第十四章 白棉布裙子(第 2/3 页)

    这些行为在同学眼里拍马屁的味道特浓，但江立华的角度不一样，他看到的是邹正积极上进，热心班集体工作。

    自然而然的，邹正和江立华建立了一种比较密切的关系，并且顺利地扮演了江立华的使者、代言人，甚至就是江立华本人的角色。这也给班上学生造成―个强烈得无法抗拒的印象：她是被江立华指定了、核准了的本班负责人！

    王小凯、田壮壮等人特别看不惯邹正的嘴脸，但也无可奈何，张云起对这些兴趣缺缺，课后的业余时间，他就捣腾自己的掌上机生意。

    他是学生，在学校里摆摊卖掌上机不合适，只能靠口碑效应吸引大家来他这买。江川市一中足足四千多名学生，有钱人家的孩子占了小半，家庭殷实的学生占了大半，按理来说市场很大，但他的生意却渐渐有些回落，每天卖个四五台，还特累人，渠道单一，效率不高，资金沉积，很难扩大规模。

    一台俄罗斯方块掌上机进价20，售价50，他能赚30，利润是不低，但他觉得这么卖不行，不能光考虑到净利润，却不考虑资金周转率，毕竟进一次货，一个月买完和一周卖完的收益是截然不同的。

    琢磨了一天，他决定摈弃这种自己吆喝做买卖的方法，效率太低，没有技术含量，找其他渠道铺货，大规模地发展经销商才是正道，虽然这么做净利润会被分流，但能够迅速回笼资金，扩大生意规模。

    想到就做。

    星期三下午，张云起上完最后一节自习课后，从宿舍拿了三台掌上机去校门口。

    校门口有一个便利店，是江川市一中四千多名学生必经之地，人流量相当大。张云起第一个想到的就是把这个便利店发展成自己的经销商。

    便利店老板是个二十八九岁的少妇，叫李姐，带着一个五六岁的女儿，很有风韵，为人也相当的热情，每天早上张云起买早餐经过这里的时候，都能收到一个灿烂的笑容外带一句甜美的问候：“早上好，吃早餐没？”

    一来二去，搞的张云起不在这买早餐都不好意思了。

    傍晚便利店没什么生意，李姐正坐在柜台前打苍蝇，见到走过来的张云起，笑着打招呼：“小张，你要去哪里呀？”

    “哪都不去，就来你这。”

    李姐脸上笑的更甜：“来我这？要买什么东西吗？”

    张云起掏出俄罗斯方块掌上机递向李姐：“知道这个不？”

    李姐瞧了眼，立马道：“俄罗斯方块掌上机呀，最近倒是有几个学生在我这打听这个东西，但这附近没的卖，小张，你是从哪买来的？”

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