第一百零八章 技术不足(第 2/3 页)

    宋山沉声的道：“既然技术上没有对比性，我们只能从市场空间上下功夫，西海市场上，他们和我们争了一个头破血流，我不相信他们看不到西北的市场，西北的大豆油，玉米油，我们都拿下了先手，但是在菜籽油上，我们本身就没有优势，放弃这部分的市场，如果能换取整个西南市场，对我们来说，是一本万利的事情！”

    现在他们只能在市场上做文章。

    其实天府菜油的市场情况宋山知道的不多。

    但是在后世，他曾经调研过蜀川粮油的具体情况，在二十年后，就是一七年，蜀川种植油菜的面积高大一千五百万亩，菜籽油的产量在二百五十万吨以上，占据全国菜油市场的百分之三十以上。

    那是一个真正的巨无霸。

    即使如今，天府菜油的品牌也是家喻户晓的，在西南市场他们，他们更是盘根错节，如果丰年想要打进去，也是一件很艰难的事情。

    不过利用西北市场做诱饵，倒不是不可能的引诱天府菜油的北上，只要他们愿意北上，那么在西南他们就必须要放松一点市场份额，这就是丰年的机会。

    “如果他们不愿意合作呢？”赵永年问。

    “那就强攻！”

    宋山坚定的说道：“市场是大家的，不是他们一家说了算，有他们协助，我们能少花费点人力物力，但是就算没有他们，甚至和他们硬过一场，我也不惧，丰年必须要有和他们直面的信心，这是一个企业的信心！”

    “明白了！”

    赵永年点头：“那我们是找经销商，还是直售！”

    “经销商是必须的，但是首先我们要利用直销打开市场，如果没有市场呼应，没有经销商愿意和我们合作的！”宋山最近学了不少商业知识，在加上他上辈子学到的本事，在这方面，造诣不会比一个经商十几年的人差，毕竟上一世那个信息大爆炸的时代，什么样的只是都能接触到，只是没有细心去沉淀而已，现在只要沉淀下来，一通百通，他在经商上，也算是有点天赋。

    “从哪里开始？”赵永年再问。

    “渝都！”宋山说道：“渝都是直辖市，市场来说，比成都更大，我们一旦能打开渝都的市场，就能开拓整个蜀东市场！”

    “其实我们可以先从边上开始！”

    赵永年的意见倒是有些不一样：“滇南，贵省，先吃掉这些市场，也一样的，这样会容易一点！”

    “不一样！”宋山摇摇头：“我们想要和他们合作，首先就要展露出自己的本事，说句不好听，天府菜油这样的大品牌，不是阿猫阿狗都能上门合作的，早晚要过一场，无论是走滇南还有贵省，都发挥不出我们的实力，这让会让人家小看的！”

    “也对！”

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