第2章 这届消费者不行(第 3/3 页)

    对于葛伟，王业还是保持着一定的尊重的，这个人，做产品绝对是好手。六神花露水就是他主持研发，并且推向市场的。这个产品基本上每个家庭都用过吧，绝对是无人不知无人不晓。

    但是或许是年龄大了，对市场也不够敏感，跟不上时代的变化了，营销手段僵硬老化。

    魔都家化可谓是，成也葛伟，败也葛伟！

    “葛总，我收购魔都家化，并不只是为了赚钱，因为如果只是为了赚钱的话，有更多更好的选择，这一点你不否认吧。”王业对着葛伟，诚恳地说道。想要顺利地进行收购，还是要把这个倔老头说服啊，更何况收购后，也离不开他的继续管理。

    王业这话说得不错，家化行业，或者说化妆品行业，起码目前来看，属于红海市场。面对着世界五百强外资巨头的围剿，国内厂家基本没什么还手之力，想赚钱的话，没人会在这个时候进入。

    葛伟点了点头，表示赞同。他紧接着问道：“那王董是为了什么呢？难道是为了情怀？或者是想凭你一己之力重振国产化妆品品牌？”

    这话就有点讽刺的味道了，王业不以为意，而是点了点头，说道：“不管葛总信不信，我这次收购，还真有一定的情怀在里面。就拿魔都家化的产品来说，美加净，六神，佰草集，这都是我小时候用过的产品。而且非常的好用。所以我就在想，为什么到了现在，这些好用的产品会没人买了呢，大家反而都去买那些华而不实的国外化妆品，这中间一定出了什么问题！”

    葛伟的注意力也被王业的话语吸引了过来，他问道：“出了什么问题？”

    这也是他一直在苦苦思索的问题，对啊，为什么明明很好用的产品，大家怎么就不愿意买了呢。

    葛伟敢保证，同样零售价的产品，他们魔都家化的产品，绝对比那些外资品牌的产品效果好，而且成本要高得多！

    可是，好像突然之间，公司的那些老品牌，美加净、佰草集，就变得无人问津了呢。

    “因为品牌老化！或者说是品牌形象老化！”王业说出了问题的答案。

    时代在变化，消费者群体的构成也在变化。曾经的消费主力群体，现在已经变成了老人，消费欲望降低，消费能力也大幅下降。

    而新的消费主力群体，是看着那些外资品牌的广告成长起来的，在他们的印象中，当然是那些玉兰油、欧莱雅们更时尚，更好用。

    如果年轻人谁还用美加净，都不好意思说出去，因为会被人耻笑！

    于是，美加净佰草集变成了老品牌，变成了廉价的象征，也变得无人问津起来。

    葛伟听了这话，受到了不小的触动，他一直在从自身找原因，从产品上面找原因，却没想过从消费者群体上找原因。

    这真的是应了那句话，不是我产品不行，而是这一届的消费者不行……

    可是，王业就能改变魔都家化品牌老化的形象吗，他凭什么敢说这样的大话，葛伟问出了他的疑惑。