第二千二百二十九章 讨价还价(第 3/3 页)

    为了保护伊万而选择讨好托维和e国，甚至不惜放弃整个多兰城，凌正道的这种做法，看起来似乎并不是太妥当。

    一个搞不好，凌正道就会被挂上墙头草的标签，到最后不仅与m国交恶，甚至也不会从e国人手中讨到什么好处。

    这个道理凌正道自然是懂得，不过他不仅不想做墙头草，还想趁机与m国和e国都搞好关系。

    如托维这样的人自然是富有心机城府的，就算是他对凌正道所提出的利益很感兴趣，却也始终是一种无视的态度。

    不过托维虽然表示自己对多兰城的m国矿产不感兴趣，可是他并没有再次选择离开，当然他也没有坐下，他就是站在原地等待凌正道开出最高的筹码。

    其实外交、商业合作之类的事情，说白了跟在菜市场卖菜没有太多本质区别。

    勤俭持家的主妇与菜市场精明的小贩，你来我往，为了一两毛钱互不相让，直到最后一方抓住空子，拿到小小的利益后才算结束。

    菜市场讨价还价是一种耐性、语言以及心理判断的综合战争，没有错，说大了就是战争！

    凌正道现在就是菜市场上的精明小贩，托维就是买菜的大妈，两人就这么你来我往，彼此都用各自的耐性和语言让对方按照自己的想法去做。

    凌正道的菜价太贵，人家扬言去别的摊子买便宜的，这就是一种心理战术。

    买菜的大妈一甩袖子来一句不买拉倒，小商贩要是拦住人家，那你就只能按照人家的价格买菜。

    可是大妈准备甩袖子走人，小商贩无动于衷，指不定大妈最后就狠下心多花那一两毛了，当然也有可能大妈会真的一去不回头。

    这个时候对于心理的判断就至关重要了，必须要准确地判断出，对方到底是真的一去不回头，还是在吓唬自己。

    心理判断失败，菜市场小商贩也就赔个几毛钱，或者是丢了一笔块儿八角的小生意，可是对于凌正道来说，这可不是几毛钱几块钱的小生意。

    托维会不会甩袖子走人，凌正道也并没有十足的把握，毕竟谈判这种事情就是如此。

    “对不起，我对凌将军所提出的利益并不感兴趣。”看的出来托维这位“大妈”，也是个精打细算的人，他选择要直接走人吓唬凌正道了。

    凌正道不仅仅是个精明的小贩，更何况他卖的东西也不是自己的，至于价钱怎么说都好商量。“托维先生，请相信我的诚意，不如坐下来详谈？”