第二章 重拾梦想(第 4/4 页)

    一切都在向着好的方向发展，其余的业务员在王静的带动下，也陆续开始出单，《小驴往前冲》销量一直很好，每个月江南宇还能收到不少的稿费，创业也挺好，毕竟是一点一点的积累，困难很快就会过去，阳光很快就要到来！

    王静好几天都没有来上班了，刘莉莉打电话也没有人接，江南宇正准备自己打电话过去问问情况，对于王静，江南宇是把她当作合伙人来对待的，给予了充分的信任，一般很少管她的事情，至于上班安排这些小事，更是完全按照她自己的情况而定，所以几天王静没来公司，江南宇并没有在意，也许王静正在和什么客户洽谈业务呢。

    “江总，有时间吗？”李振推门有些不自然的走了进来。

    “什么事？你说吧。”江南宇放下电话。

    “我准备离职了。”李振像是鼓起了勇气说道。

    “为什么要离职，不是干的挺好的嘛？你看王静来了，你们配合的多好啊。”江南宇想让拿王静来感染他。

    “我想好了，我还是要离开公司！”李振始终不肯说是什么理由，态度却异常的坚决。

    江南宇无奈，只好同意了。

    “那好吧，以后想回来我们随时欢迎，本元的大门始终向你敞开着。”江南宇舍不得李振离开，毕竟大家同舟共济这么久，公司刚刚有点起色，李振也算是开创元老，江南宇本来计划给他在合适的时候配点股份，也让付出的人有点奔头和希望。现在李振突然离职，江南宇心中确实是不舍，再说公司就李振一个技术，走了之后谁来做技术？

    李振走了，江南宇多开了一个月工资给他，表示感激的意思，可是没几天，有点业绩的业务员陆续提出了辞职，王静的电话一直没有人接。

    “你刚做出点成绩为什么要辞职？”江南宇很不理解问一个辞职的业务员。

    “江总，看你人不错，实话给你说了吧，是王静拉我们过去的。”业务员回答道。

    “什么，王静----？”江南宇马上意识到事情的严重性，竟然震惊得一时说不出话来。

    “李振也去她那里了，王静拉了一个投资人，公司规模比我们公司大多了------”业务员把知道的情况都告诉了江南宇。

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    江南宇想李伟了，想和李伟一起去喝酒，一起去洗脚！

    第五节    绝地反击

    “李伟，晚上有空吗？去吃喝一杯。”晚上下班，江南宇打电话给李伟。

    “有啊，去哪里？还去河边吃烧烤吗？”李伟爽快的回答。

    “好。”

    还是初遇李伟的那个烧烤店，夜市依然热闹非凡，店家的招呼声此起彼伏，靓女们群群结对，可是距离江南宇创业一年过去了，现在他的心境已经变得可当初的李伟完全相似了。一杯杯的啤酒喝下，无尽的倾述欲望，就很快就喝醉了。

    “我现在理解你了，做企业真他妈的不容易。”江南宇说。

    “我都习惯了。”李伟笑着说。李伟很高兴看到江南宇这位昔日的领导变成和自己一样，连骂人的口气都差不多。

    “完全是在挑战人的底限啊，你只能忍，只能宽容，没有别的办法。”江南宇唉声的感叹着。

    “更气人的事情多得很啊！”李伟打开了话匣。

    “我是被岛国的一个傻逼给害死了！”李伟愤怒的说。

    “怎么啦？”江南宇问

    “我们合作用我公司的名义接了一个上市公司的单子，说好了他负责技术问题，结果等到交货，技术没有搞定，现在客户要退货，客户现在不断要退货，而且要我们双倍的赔偿！”李伟一脸的愤怒，如果岛国的那个傻逼在他面前的话，估计李伟会把他当桌子上的羊肉串吃了都不解恨。

    “在项目执行期间你为什么没有检查呢？”江南宇也感到事态的严重性，不解的问。

    “问了，隔几天问一次，他都说没问题，一切进展顺利，我就相信他了。”

    “那后来有问题他怎么说？”江南宇好奇的问。

    “他就说从一开始他根本就搞不定！”

    “靠，不会吧，还有这样的人？”江南宇从来没有听说这种奇葩的技术人员。

    “那他不想赚钱？”江南宇还是不解。

    “他想赚钱，想得要死，客户给的有预付款，他早就分走了。”李伟恨恨的说。

    “那他现在怎么解释？”江南宇问

    “他不解释啊，钱都花光了，还他妈的天天找小姐。他不止害我一个人呢，害了好几家公司！都给别人承诺技术一把抓，到最后全部死翘翘！”李伟无奈的感叹。

    “这种人他就不怕别人揍他？”江南宇无论如何想不通。

    “有人揍他啊，他就让你揍，在哪里装死，完全一副死猪不怕开水烫的样子！”

    “你一开始怎么就相信他了呢？”

    “这个人开始和你见面很高大上的，一副资深专家的样子，很会装逼啊，好多人都是被他的外表给骗了！”

    “这种人，就是真正的人渣啊！就当买个教训吧，我看你现在经常跑步啊？坚持多久了？”江南宇不想再听李伟抱怨这种人渣事情，总感觉真是太奇葩，真是天下之大，无奇不有，换了一个话题。

    “跑了几个月了，不跑步我怕自己得抑郁症啊，每次跑完步，才感觉暂时摆脱现实。”李伟悲惨的语气说。

    “是啊，其实每个人都有精神病，只是轻度的自己觉察不到，或者不愿意承认罢了，我看报道说李晚阳大冬天光着膀子跑步，他说只有那样才可以减轻他的抑郁症。”江南说这话的时候，也暗暗怀疑，自己是不是也得了抑郁症呢？

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    江南宇本来是想拉着李伟诉苦的，没有想到自己的事还没有说，倒是听了李伟恨诉了一晚上，现在酒也喝的差不多了，说了也没有人听了，再说自己就成了祥林嫂了，看来每家都有一本难念的经啊！

    李伟的遭遇，江南宇确实也是无语，真是商场险恶啊，什么奇葩的事情都有，江南宇想到自己还不是一样？你是一心向明月，无奈明月向沟渠啊！可能这就是自己创业需要的胸怀吧，无论别人怎么对你，你只能一往无前。没有太多的时间留给你去抱怨，去仇恨，去伤感！

    老套路，喝完酒就去洗脚城，还是那个甜甜的迎宾小姐，李伟还是要的1号，江南宇就叫了上次的98号，这次看着李伟像婴儿一样躺在洗脚小妹的怀里很快甜甜的睡去，很强的感染力啊，江南宇很快也睡着了。

    这次的背叛事件，让江南宇感到小公司和大公司的经营是不一样的，小公司的老板其实不是老板，你指望下属去帮你开创未来，太不现实，所以小公司老板必须什么都要会，都能自己做，第一步就是要做一个好的业务员，有了业务才有利润，公司才不会倒闭，生存是第一位的啊。

    明白了这个道理，江南宇决心从业务员做起，自己做好了，才可以带出团队，这样公司才有可能发展。怎么做业务呢？这又是一个难题摆在江南宇的面前。

    黄昏，夕阳透过窗户照在江南宇专注的脸上，一个绝妙的主意已经形成，江南宇正在那里忘我的尝试着。

    “江总，和你商量一个事情。”刘莉莉走了进来。

    “什么事？”江南宇还在专注的看着电脑。

    “现在公司也没有什么业务，我也没有什么重要事情做，我想我自己去外面找工作算了。”刘莉莉说的也是实情。

    “你也要走啊。”江南宇很意外，虽然说公司的事情不多，但是很多杂事总得需要人去张罗，刘莉莉一走可就没有人去处理了，难道这些杂事也需要自己亲自来做？但是江南宇转念一想，由于公司资金耗尽，刘莉莉已经几个月都没有领工资了，现在又看不到前途，怎么留？

    江南宇只好同意刘莉莉离开了，刘莉莉也搬离了山间别墅，可能是方便上班吧，江南宇也不好阻拦。

    冯梅走了，杜航结婚了、春望村的乡亲们走了、柳玉死了、小环去学校了，主要业务走了，现在刘莉莉也走了，只有柳峰还在，但是她每天好像只躲在自己的房间，白天几乎都是睡觉，江南宇感觉一阵寒意，真是众叛亲离啊！一切从头开始吧，只能依靠自己了。

    江南宇发现银河国的人现在办公都是习惯用qq交流和传递文档，如果每天能让十万人看到自己的产品广告，按照概率计算，且不是会有很多客户找上门？怎么样才可以达到这个效果呢？首先是需要有足够多的qq好友，而且还需要每天有人向这些人不停的发送广告。

    一则代加qq好友、qq群的广告吸引了江南宇的目光，一打听非常便宜，一个qq号码可以加20个群，每个群可以加500个好友，这样一个号吗就是一万个qq好友，收费才200元，江南宇订购了20个qq号码，也就是说是20万个好友，指定最好是目标客户。发布网络上也有一个小软件，只要你把广告到软件里，每天就自动发布一次。

    第一天，江南宇挑选了一款产品尝试，当天就收到5个客户的询问，成交了三个。第二天继续，成交了5个-------尝试成功了！每天都有几个新客户成交，一个月下来，江南宇发现竟然有了上千万的意向订单！国内市场打开了！

    “你叫李攀？”江南宇看着这位来面试海外业务的女孩，女孩子坐在那里，半职业装打扮，举止大方，柔眉皓齿，给人一种青春靓丽，美而不娇的感觉。

    “是的。”李攀简单的回答，明亮眼睛看着江南宇。

    “我们可是个小公司，海外市场也是刚起步，还没有客户。”江南宇实话实说。

    “我想锻炼一下，小公司最锻炼人！”李攀讲话的时候很有主见，也很真诚。

    “我们公司的底薪不高，像你这样重点大学毕业可能有点委屈啊。”江南宇在测试李攀工作的态度和诚意。

    “做业务不是靠底薪生活，主要是依靠提成吧？”李攀很奇怪江南宇会这么问。

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    “你什么时候能来上班？”江南宇不再犹豫，直截了当的问道。

    “我以前在工厂上班，需要去整理一下，这里也需要租房子，一个礼拜吧。”李攀也很爽快的说。

    “那好，欢迎你的加入，我们一周后再见。”

    “好，谢谢。”

    一周后李攀报道了，本元公司的海外部业务也展开了。

    “江总，有个东渡国的客户想过来定制产品。”一个月后，李攀过来汇报。

    “东渡国？他们怎么会找到我们，定制什么产品？”江南宇很好奇的问。

    “他们是看到我们网上的高清产品，想要按照他们要求定制，他们翻译打电话过来的，下周就到，翻译是岛国人，也一起过来。”李攀讲了下联系的情况。

    “那好，你把详细需求再整理一下，我们做好接待准备。”江南宇交代。

    “好。”李攀干脆的说道，转身走出了江南宇的办公室。

    李攀很快就和客户再次沟通，整理出客户的详细需求，在客户到来之前，江南宇带着李攀不但准备了几套解决方案，还在市场上找到类似的样品，给客户做做直观演示。

    东渡国的客户来了，带着一个光头岛国翻译，一整天的交流，客户对李攀的职业素养高度评价，对江南宇他们的精心准备称赞有加，本元公司的第一个定制客户谈成了，这个客户每年可以给本元公司带来约300万的纯利润，本元的海外市场迎来了开门红。

    东渡国客户的成功，让江南宇陷入了沉思，随着人们生活质量的提高，高端定制、私人定制也许是未来一个很好的发展方向，本元公司是不是需要在这上面下下功夫？鲜亮的打出自己定制的口号？

    随着本元业务的快速发展，后勤管理严重不足，江南宇想起了刘莉莉，如果刘莉莉能回来就好了，江南宇拨通了刘莉莉的电话。

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