第三章 曙光初现(第 2/4 页)

    鲍姐：

    看到这封信时，我已经离开了公司，感谢你给了我第一次工作机会，对于这次因为我的无知给你和公司造成的的损失和困扰，我非常抱歉，来日我一定设法偿还！

    我走之后，孙部长完全可以胜任我的工作。

    我这次在销售上跌倒，我会从销售上再站起来。

    异国他乡，还请你多注重身体，不要太操劳！

    我走了，期待再一次的重逢！

    江南宇

    读着江南宇的告别信，鲍如玉感觉无限失落，在银河国她已经把江南宇当成最亲近最信赖的人，现在江南宇离开了，在鲍如玉眼里银河国一下子就没有了留下来的意义，鲍如玉也萌生了离开银河国回到港岛的念头。

    鲍如玉回港岛之前，根据人事资料还特意去了一趟帝国大学，希望能打听到江南宇的下落，居然查无此人。鲍如玉带着一身的疑问和遗憾回到了港岛。

    江南宇很快找到了一个做保健品见习业务员的工作，所谓的见习业务员，就是给老业务提包跟班，这家公司叫新天地保健品有限公司，深城市设立的是销售分支机构，总共就二十个人不到。江南宇提包的老大在公司人称老孙，四十多岁，瘦瘦高高，烟瘾很大，几乎是烟不离手，讲话喜欢把嘴唇往上一扯一扯的；好吹牛，但是人不坏，所以大家才称呼他老孙，有亲切的意味。

    老孙的包很旧，作为手提包显得很大，除老孙的办公用品之外，里面还可以放三套换洗衣服，因此手提包就成为了老孙出差的全部行李。江南宇来了之后，老孙的手再也没有提过这手提包，倒成了江南宇身体的一部分，形影不离。

    老孙的的工作就是在各地市去找医药公司进货，也会去找私人药店设置零售柜台，联系好之后，代理商直接对接公司文职人员发货，能买多少就买多少，月底计算提成，倒也不用操什么心。

    江南宇发现，老孙顺带还做一些私活，那个破旧的手提包里永远会有一些新奇玩意，老孙称之为“小药”（春药、性用品之类），当然这个只有江南宇知道，这也属于做私活吧，江南宇暗暗地想。

    老孙经常拿江南宇对外人显耀，这是我的大徒弟，帝国大学的高材生，别人不置可否的应着，老孙就很得意，一脸满足的笑容。

    每个月老孙带着江南宇会在各地市跑上一大半时间，住的永远是当地政府招待所，以他的话说，别的宾馆都不正规，我们只住政府招待所，有利于保持公司形象。

    每到夜晚，老孙会让江南宇帮自己打一盆热水，洗完脚，双腿垫在床上，点着一根烟，“过来，小江，我来帮你上上课。”就开始给江南宇讲起了他走南闯北的故事。老孙的故事真是五花八门，对于江南宇来说都是新奇的事情，他从来都没有听说过。但是老孙的另类课堂对江南宇来说却是一笔巨大的财富，一下子打开了江南宇的社会视野，世界真的很大，五彩斑斓，如何演绎全凭自己，唯一区别就是老孙有老孙的幸福，江南宇有江南宇的追求。

    慢慢地，老孙去医药公司、私人药店谈判就让江南宇一个人去谈，他不作声，回到宾馆盘腿坐在床上，再给江南宇评点得失，江南宇虔诚地拿着本子一一记下。老孙看着自己培养出来的徒弟，进步神速，多次的谈判表现出的素质，自己都自叹不如，但却又一直很谦虚，很尊敬自己。老孙很高兴，在分公司总经理宋玉那里经常夸耀江南宇。

    深城销售公司的业绩一直很不好，总公司也很不满意。大约过了三个月，总公司派来了培训讲师，主讲新的市场运作模式，病例广告电视宣传（注：所谓的病例广告宣传就是让病人在电视上现身说法，现在广告法已经明令禁止）。

    培训结束后，公司决定选择5个试点市场做试点，每个试点配备两个业务，老孙的老父亲生病住院了，新来的一位比江南宇大十多岁的业务姓章，属于那种混工资的，和江南宇分在一个市场，不想负责任，也想轻松自在，死活不愿意做负责人，无奈分公司宋玉只好让新手江南宇做了这个市场的临时负责人，以后有了合适的老业务再换下来。

    这时的新天地公司已经是风雨飘摇，老业务都知道，公司的销售不好，财务状况出现了大问题，闹不好有倒闭的风险，都拖拖拉拉不太愿意前往分配好的目标市场，江南宇和新来老章是最先赶到目标市场的。

    公司只给了江南宇他们一万元钱的市场开拓费用，广告片也是制作好的统一样片。安排好宾馆，江南宇第一次来到了电视台，见到了广告部主任，签订了三个月的广告合同，江南宇又拿着这个广告合同，在县城租了一个药店的柜台作为销售专柜，药店是个医药公司下辖药店，属于承包性质，一共四个人，老板、老板娘、老板娘的妹妹、一个女雇工。

    一切安置好了，广告也出来了，陆续有人来专柜买产品了，江南宇很高兴，不停地给顾客介绍产品的功效，新天地的产品听说是和银河国中科院合作的技术，对一些病患也确实有疗效，江南宇感觉自己一下子变成了一个大夫

    ，心里很高兴。

    由于病例广告的作用，药店的专柜的日销售额很快就突破了上万元，老章负责财务，每天都很准时的把款打回公司，打完款老章喜欢给宋总发个信息，每次看到宋总回复鼓励的话，老章心里得意极了。

    看着江南宇的市场居然很快有了收益，依旧赖在公司不下市场的业务们坐不住了，在宋玉的嘲笑、威逼之下，无奈只有放弃办公室那朝九晚五混基本工资的的舒坦日子，下了市场。

    一个月之后，为了鼓励表彰江南宇他们的积极贡献，分公司总经理宋玉来到了江南宇的市场，专柜药店的夫妻两个接待了宋玉。

    “宋总，你们在哪里找到这么好的业务员啊，没日没夜的都在工作！”药店老板娘在新宋总面前由衷地夸赞道。

    “你说小江吧，这个小伙子确实不错！”宋玉高兴地回答道。

    “宋总，你看你这个专柜是否可以承包给我们？”药店王老板问道。“把小江留下负责，我们大力协助，我保证比现在销量好！”

    “这个……”宋玉一时无法回答。

    “王老板，感谢你这段时间一直的照顾，现在我们刚推行新的营销策略，目前还在尝试阶段，等我们公司加大投入，未来市场真正做好了，我们再合作岂不是更好？来，王老板，我敬你一杯！你随意，我干了！”江南宇站了起来。

    自从江南宇来到药店，王老板就一直暗暗观察这个小伙子，发现这个小伙子机智灵活，任劳任怨，以后一定前途不可限量，听到江南宇说公司还要加大投入，等那个时候自己再接手且不是更好？

    想到这里，王老板站起来说道“好，小江，我看好你！一言为定！”一扬脖，王老板也干了。

    饭后，宋玉和小江促膝长谈。

    “小江，你这次带了个好头啊！大家看你们市场做的风生水起，现在都纷纷下市场了。”宋玉由衷地说道。

    “宋总，这是我应该做的，我很感谢公司能给我这个平台和机会，我一定想办法做的更好！”小江说出了心里话。

    宋玉赞许地看着小江，微笑着频频点头。

    “宋总，我有个建议，我想自己拍广告片。”江南宇接着说。

    “你说你自己拍广告片？”宋玉吃惊地问道。

    “是的，宋总，现在总公司的广告片拍得不真实，我想自己用身边人拍广告片，这样更有说服力。”江南宇解释道。

    “那谁来帮你拍摄、制作呢？”宋玉觉得江南宇讲得有道理，继续追问。

    “我和广告部蔡主任讲好了，他和我关系比较好，电视台播音员做主持，在本县区找有疗效的患者现身说法。”江南宇胸有成竹地回答。

    “费用呢？需要多少？”宋玉明显来了兴趣。

    “包个红包就行了，电视台那边广告部主任三千元，主持人一千元，采访对象免费送一些产品就可以了。”江南宇恳切地看着宋玉回答道。

    “好，你干吧，我支持你！”听说拍片子这么便宜，宋玉一口就答应了下来。

    “谢谢宋总支持！”江南宇一听宋玉同意了，也非常高兴，赶紧道谢。

    新的广告片很快制作出来了，一投放市场，因为都是身边的例子，非常有说服力，市场反应非常好，现在江南宇的专柜日销售额已经超过十万了！每天十万回款，一个月就是三百万啊。

    专柜患者络绎不绝，江南宇每天忙得饭都吃不上，老板娘主动让他妹妹过来给江南宇打下手，江南宇才感觉轻松了一些，专柜火爆带来了人气，自然也带动了药店的其它生意，王老板夫妻整天脸上笑开了花。王老板更是越发敬重江南宇了，心里也期待江南宇哪天能把专柜交给自己承包，他就发财了。

    新天地公司沸腾了，总公司的老板蒋总在宋玉的带领下，亲自来考察江南宇的市场。宋总前几天也给江南宇配备了五个实习生，大大的缓解了江南宇的工作压力。

    “你就是小江吧？辛苦啦！”蒋总从京城来，以前也是银河国的一名高级干部，形象非常高大，讲话磁性十足，给江南宇很大的冲击力。

    “蒋总好！”江南宇赶紧主动和蒋总握手。

    “小江啊，你给我我们带了个好头啊，我要号召大家向你学习！”蒋总很热情地对着江南宇说道。

    “小江啊，我想问你一个问题”蒋总说。

    “蒋总你请说。”江南宇认真地听起来。

    “你们现在的市场饱和了吗？你还能提高每月的销售量吗？目前这个销售势头你还能保持多久？”蒋总一连问道。

    “蒋总，我们的市场每月销售一千万不成问题，至于能保持多久，就看我们产品的质量是否真正的有疗效了。”

    “一千万！”在场的所有人都惊呆了，要知道去年新天地公司全国一年的总销量还不到一千万啊！

    “广告方面我们还可以增加多种形式！增加投放面和密度。我们可以增加几个专柜，目前这个专柜已经忙不开来了，乡下很多人还都找不到，”江南宇解释这一千万目标的由来。

    显然，蒋总对江南宇的回答很满意，立马就对江南宇说：“小江，按照你的计划实施吧，宋玉你要全力支持小江的工作啊！”

    “好，蒋总，你放心，我全力支持！”宋玉马上表态道。

    一个月之内，江南宇又在所在县城增设了三个专柜，加大了广告力度，每天晚上，电视广告密集轰炸，现身说法的患者越来越多，乡村的墙壁上随处可见新天地口服液的广告标语，还不定期让实习生组织县城的三轮车队在街道上和下乡发传单！标语、传单内容都是采用的喜闻乐见的文字、图片方式。

    效果出来了，江南宇所在的县级市场，月销售额突破1200万！

    江南宇成为新天地乃至整个同行的销售冠军。

    江南宇现在应该可以说在销售上彻底翻盘了，一扫在宝玉艺术品公司被骗的耻辱，江南宇好像也没有感觉到特别兴奋，也许人一直都是在最求一种感觉吧，这种感觉在过程中就一直相伴，结果的时候只不过是一个总结或者一个句号而已。

    可是，随后发生的一件事情，让江南宇感觉就像一场超级狗血剧。

    第三节  初遇柳玉

    江南宇管辖的市场迅速扩大，现在手下业务员已经超过20人了，分管六个县级市场，月回款额已经突破了三千万，如此推算，江南宇所辖市场每年将会给新天地公司贡献3个亿以上的营业额，这是以往新天地整个公司都是无法想象的事情。

    江南宇分管的市场成为新大地公司的利润主要来源，支撑着新天地快速扩张，蒋总在全公司的大会上不止一次的公开表扬江南宇，是江南宇救了新天地，没有江南宇就没有今天的新天地，江南宇心里并没有因此而感到激动和高兴，隐隐的总有一种不安压在心头。

    江南宇又开始忙碌起来，不过现在江南宇不是忙着在专柜前卖产品，而是忙于和各色人等打着交道，当然，打交道最多的自然就是电视台，因为江南宇现在是他们的财神爷，加之电视台的年轻靓仔美女众多，荷尔蒙旺盛，自然是夜夜笙歌。

    “下面由我来给大家演唱一首李清照作词的《一剪梅》。”一个清秀得恍若不食人间烟火的小女生报幕之后，拿过话筒自顾自唱了起来。

    “红藕香残玉簟秋，轻解罗裳独上兰舟，云中谁寄锦书来，雁字回时月满西楼，花自飘零水自流，一种相思两处闲愁，此情无计可消除，才下眉头，却上心头，却上心头……”

    女孩认真、动情、旁若无人地唱着，身处闹哄哄的ktv包间，对于她来说却好像在一片美丽寂静的大花园中一样，声音仿如天籁！屏幕上播放着如诗如画的画面映射到客厅桌子的玻璃上，还有几个人在那里继续摇着骰子，喝着啤酒，但是，不少人已经被这眼前仙境般的一幕吸引了过去，原本哄闹的房间渐渐安静了下来。看来美丽只有和优美文学结合才能产生化学反应，制造出震撼人心的效果啊。

    这个女孩子大约十八九岁的样子，眉宇间笼罩着青雾一般的娴静，亭亭玉立的身材配着洁白的连衣裙，宛若仙女下凡。江南宇认真地听着这个冰清玉洁的女孩子的天籁之音，深深地被吸引了，有一种想过去抱一抱这个女孩的强烈冲动。

    唱完歌，女孩子好像知道江南宇是今天的主角，径直走到江南宇的旁边，不喝酒，也不说话，安静地坐在江南宇身边的沙发上。

    “你叫什么名字？”江南宇好奇友好地问道。

    “我叫柳玉，小江哥哥。”女孩子好像完全不顾及江南宇的身份，直接称呼江南宇为小江哥哥。

    一句小江哥哥一下子拉近了江南宇和柳玉的距离。

    “以前我怎么没有见过你。”江南宇好奇的问道。

    “我今天刚来这里上班，学校刚放暑假，就在同学的介绍下来这里打工了。”柳玉好像对江南宇有一种天生的依赖感，毫无防备的全部告诉江南宇。

    一见如故，江南宇很快就把刘玉当成了小妹妹一样对待。

    柳玉家就住在这个县城，提议第二天带着江南宇游览他们的家乡，江南宇高兴地答应了。

    第二天，柳玉早早的便来到了江南宇住宿的宾馆，江南宇需要先去看看市场情况，就带着柳玉先去几个产品专柜转转，计划下午再随柳玉去游玩。

    其中一个产品专柜吸引了江南宇驻足观看，一个叫洪智的县级市场负责人正在那里口若悬河的给专柜前的一群患者推销产品。洪智是前一段时间调来的，市场也是前一段时间新设置的，业绩上升的非常快，现在是江南宇管辖区域销售最好的县级市场。

    “我现在来给大家一段快板怎么样？”洪智讲道兴奋处大声的问道。

    “好！”专柜前的人群顿时活跃起来，一个个饶有兴趣地等着洪智唱快板。

    洪智清了清嗓子，开唱。

    叮叮当，叮叮当

    嘿！

    快板一打响两环

    今天别的暂不表！

    单表表新天地的生命源！

    生命源真是好

    隔壁的王老汉，得了肠炎二十年

    只喝了，那新天地的三盒生命源，病情就大好转！

    还有那，桂花村的革命老伤员，腿脚常年不方便

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