第29章 别太贪婪(第 3/3 页)

    展开具体业务谈判时，关云天要求各厂家根据自己的需求，一次性签订购销合同，在这个问题上，采购经理们跟昌达公司的要求出现了一些分歧。

    目前天然橡胶的价格虽然离历史高位还有一点距离，但也接近历史高位，即使昌达公司的报价有所

    优惠，价格也属不低。用户们不愿签一次性购销合同，他们认为天然橡胶的价格不可能一直坚挺，要是价格下降了，按目前价格签订一次性购销合同，他们就吃亏了。

    各家的采购经理都很聪明，他们也有自己的如意算盘，想拉一车货签一次合同，价格就按当天的国际市场均价计算。

    在这件事情上，关云天当然不能随了采购经理们的愿，每次拉货签合同不仅繁琐，而且计价很不方面，“休想拿我这里当小商贩的零售摊点，那岂不是欺人太甚？你们在国际市场或国内市场进货，哪次不是几千上万吨地一次性定价签合同，谁跟他们零敲碎打？”

    关云天坚持每家用户根据自家的采购总量，签订一次性购销合同，否则免谈。他认为昌达公司已经向用户让利，再在签订合同的细节上斤斤计较，昌达公司绝不让步。

    也许看到国际市场上天然橡胶的价格还在继续上涨，部分用户的态度发生了变化，富源县的十余家轮胎生产企业，有两三家陆续跟昌达公司签订了一次性购销合同，还有两家企业的老板跟关云天私交甚好，另有两家企业找政府官员出面说情，对这几家用户，关云天宁愿私下再给他们一点优惠，但签订一次性购销合同的原则不可动摇。

    到了这个时候，关云天也想将囤积的天然橡胶尽快出货，他知道自己这次能够得手，完全是趁天然橡胶多年以来市场低迷，国际炒家暂时打盹之机，钻了个空子，只是侥幸捡了个便宜，要是等大宗商品市场上的大鳄们回过神来，一个小小的昌达公司简直微不足道，即使十个昌达公司，也不是国际炒家们的对手。

    这也是关云天一定要跟用户签订一次性购销合同的主要原因，要是根据用户们的意愿，细水长流地慢慢销售，炒家们发现后，将对昌达公司这个新来的偷猎者进行围捕，到那时就不是赚钱的问题，而要担心的是赔多少钱。干净利落地处理掉囤积的货物，成功逃离现场后，这样的担忧就不复存在了。

    昌达公司囤积的天然橡胶脱手后，国际市场的价格在随后的半个多月又上涨了百分之十左右，公司同事和社交圈里的朋友议论纷纷，他们都认为关云天草率出手，让自己的公司吃亏了。

    面对朋友和同事们的议论，关云天笑而不语，他没有必要跟这些人过多解释。

    正如关云天预料的那样，任何事物都有盛极而衰的那一天，前段时间国际市场上天然橡胶的价格上涨很快，过了不到一个月，其价格下降的幅度更快，甚至超过了当初的上涨速度。

    看见这种过山车似的价格走势，令关云天不寒而栗，这明显是炒家们在相互斗狠，要不是尽快脱手，如果把昌达公司裹挟其中，说不定会赔的血本无归，这件事想想都后怕。

    幸好昌达公司早已逃离是非之地，关云天现在只是个旁观者，看见炒家们斗的好不热闹，他却显得相当超脱。

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