第22章 得饶人处(第 3/3 页)

    “你看这样行不行，许总他们不再涉足富源县这些用户，你也不要在其他地方的市场再纠缠下去。”

    关云天马上把脸扭到一边，好一阵都没说话。

    “关总，你要是不同意这么做就算了。来，喝酒！”老王举杯相邀。

    关云天把杯子端在手里，“王总，你说的不在其他地方纠缠是什么意思？”

    “我的意思是许总他们在富源县以外的用户，你就不要再涉足了。”

    “那不行！”关云天非常干脆地回应道，“其他地方的用户他们可以做，凭什么我就不能做？”

    “我不是这个意思，我是说面对其他用户，你就不要使用对我们这样的销售策略了，你使出低于市价百分之七这样的销售手段，杀伤力太大了，没有几家用户经得起这样的诱惑。”老王道。

    “哦，你说这个呀，我当然知道得饶人处且饶人的道理，不过那得看我们的对手是什么态度，如果对方还想联合同行来对付我们，那我就得奉陪到底！”

    听着关云天跟老王这些对话，许建章的脸色一会儿红，一会儿白，他几次想要接话，关云天根本不搭茬。

    老王听出了关云天的态度有所松动，他趁热打铁，“关总，一开始许总就承认他们以前的做法不对，我想东华公司以后不会再有专门针对昌达公司的举动了。”

    “既然这样，我就表个态，同行不是冤家，自从步入企业经营这一行，我从来没把同行企业看着是威胁，我秉持自由竞争的理念，但采用的方式一定要在法理和道德层面站得住脚，只有优胜劣汰，行业才能进步。我心里有数，要是以低于市价百分之七的价格开拓市场，这个行业的用户基本都不在话下，但我不想那么做，首先，我们昌达公司要发展，同行的其他企业也要生存；另外，要让我给行业的所有用户让利，我还没有那么高的境界。”

    关云天的这番话不仅表达了自己的经营理念，讽刺了许建章以前的做法，也间接回答了老王的问题。

    老许急忙说“关总宽宏大量，多谢了！”

    “我就知道关总心胸开阔，得理也让人，你的经营理念令我耳目一新，今后我得多向你学习。”老王恭维道。

    “要说经营管理，王总你才是老师。另外，咱们做企业的，最好把心思用在如何提高生产技术和经营管理水平上，不要在背地里琢磨那些阴招，结果弄得惹火烧身！”

    听着关云天一遍又一遍地敲打，许建章恨不得找个地缝钻进去。

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