第614章 心理摆效应(第 1/3 页)

    在早前，杜克施已经猜出柯哲涵拥有高功能自闭症，但是他不知道柯哲涵的高功能自闭症达到了什么地步。经过和柯哲涵的短暂接触，特别是柯哲涵完全不善言辞，打字比说话还利索这个事实，还有程雨蝶对其的评价也超高，综合这些信息让杜克施确定柯哲涵是个天才。而这个天才不甘寂寞，他想让人看见自己的才华。所以那幅画表面上是画卷，实则是一个自我展示平台。

    等他们冲到面馆时，柯哲涵就在那天的位置上坐着。他的面前摆放着一台平板电脑，这意味着他不打算说话，却也做好了交流的准备。

    杜克施气喘吁吁的坐了下来，一手拿过桌子上的水倒入嘴巴，一手拿过平板，因为他知道柯哲涵一定在上面写好了问题。

    果不其然，柯哲涵已经将他要说的话写在了平板上。

    “首先，我不得不承认你很厉害。我的两个题目其实都很难。但是你都在最短的时间找到了答案。实不相瞒，原先我只给你设置了一个问题，就是让朴学然和王朝晖打架，且让朴学然先动手。只是我没想到你完成的那么快，所以我临时决定给你增加了一道附加题，可附加题你回答的依旧出色。我对你很感兴趣，你是个合格的对手。那么，现在请你告诉我，你是如何让朴学然和王朝晖打了起来，且真的让王朝晖先动手。”

    杜克施看到这段文字后，便立刻将他的步骤说了出来。当他说完之后，根本不用杜克施解释，柯哲涵便已经知道了答案。

    “飞去来器效应和心理摆效应！”柯哲涵难得说话没有吞吐。因为这些名词他很熟悉，比一般的交流言辞更适合他表达。

    飞去来器效应是指个体所作所为的结果反而使其受到损害的效应。简单来说就是朝着这个方向做事，却得到相反的结果，而这个结果甚至可能会伤害到本人。飞去来器是一种飞镖，澳大利亚土著人用曲形坚木制成的扁薄而带锋刃、用来战斗和狩猎的武器。投出后能飞回原处。心理学中引用它比喻人们工作的结果适得其反。

    在进行言语劝说时，劝说者如果没有注意到对方的特殊情况及说服教育的艺术性，只是埋头从自己的立场出发，拼命吹嘘个人的思想观点，且不让对方表达自己的观点。这不仅不能让对方信服，还反而让被说服者对他不信任，甚至反感。结果就是沟通失败，引发被说服者的逆反心理。这也是飞去来器效应在说服心理中的表现。

    杜克施在“劝和”中表面是在劝和，实则就是再利用飞去来器效应。他拒绝朴学然的自我表达，也不让朴学然有解释的机会，只是一个劲的从王朝晖的角度出发去解读朴学然和王朝晖的关系。

    这样的结果便是让朴学然感觉到自己不被重视，且没有被信任。他甚至没有辩解的机会，还不断被杜克施添油加醋刺激神经！不得不说，杜克施对分寸的把握恰到好处，也很好的掌控了朴学然的情绪。

    当然，杜克施之前就分析过，朴学然是一个有城府且隐忍的人。一般情况下，即使别人刺激他，他也不会轻易做出回击举动。所以，如果杜克施仅仅利用飞去来器效应对朴学然进行刺激，也不可能做到让朴学然先主动攻击王朝晖。

    要想成功，那么在此之前，杜克施还得做点前期工作。这个工作便是用一个巨大的爆点刺激朴学然的神经，却最终让朴学然一无所获。

    杜克施用一鸣惊人和能彻底出人头地的爆料刺激朴学然，让朴学然内心处于一个绝对高期望值的状态。但是当朴学然来到唐人街后，得到的不仅不是所谓的独家绝对爆料，还不得不面对一个*烦王朝晖。这种心理落差让朴学然很容易心理失衡。

    在这一点上，杜克施便是巧妙利用了心理摆效应。

    -->>(第 1/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）