第六十九章 二选一（求首订）(第 3/4 页)
这要是一晚上把大姐这一旅行兜的光盘全都卖掉的话，那还不得挣上个千八百的。
殷漓原本还想再问细致一些，但这时，已经有人来大姐摊位前看光盘了，她只好停止了与这位大姐的谈话，不过小耳朵，倒是一直竖立着，偷偷学着这位大姐卖货的经验。
“这盘怎么卖？”
大姐一看就是谈价的行家，最初告诉殷漓10元钱的盘，一开口，她便告诉对方：“这些15元，那些25元”。
男人在将不同价钱的盘，挑出一个比较看过之后，便拿着一张15元的盘与大姐讨价还价起来。
很快，价钱胶着在了12元上。
大姐一看就是久经沙场的老将，立刻摆出一副12元是底线，买就拿走，不买就放下的架势。
那个男人稍稍迟疑了片刻，便把手伸进口袋里去掏钱了。
就这样，原本10钱都有得赚的光盘，最后被大姐忽悠的又多赚了2元。
殷漓蹲在自己的摊位前，看着这充满智慧的一幕，麋鹿般黑亮的眼睛里满满地都是敬佩和羡慕。
看到那人走远后，殷漓立刻向大姐竖起了大拇指，发自内心赞叹道：“大姐，你好厉害啊。”
“嗨，这算啥，不过是干久了，摸透了人们的心里。这些人啊，就这样。即便你告诉他实价，他也要往下划价的。”
那位大姐不以为然地笑了下，给殷漓传授了一下自己以往的经验。
看到来摊位上进行询问的人渐渐多起来，俩人便停止了交谈。
大姐那边的生意的确非常好，没过一会儿，便卖出去了十多张光盘。而殷漓这边，则是看的人多，买的人少。半天过去，才只卖出去了一条小丝巾。
夜幕降临，商业一条街，霓虹闪烁，热闹非凡。
杨洋吃完晚饭，开着白色兰博基尼reventon从家中出来，朝着商业一条街驶去。
商场营业部的负责人给他打来了电话，告诉他，之前在商场预定的最新款手机已经到货了，让他有时间过去取一下。由于白天一直忙着到处查找殷漓的下落，去商场取手机的事情，他便放在了晚饭后，闲暇的时间。
那天，因为表姐地缠住，害得他眼看着殷漓坐上出租车，却无法追上去。
一气之下，他把表姐丢弃在咖啡厅门口，任由她在后面数落叫骂，头也不回地独自开车离开了。
这两天，他安排人去了好几家房屋中介公司查找。可是，一直都没有查找到殷漓租赁房屋的登记信息。
殷漓家原来的那栋别墅，他每天上午和下午都都会到那逗留一会儿，可是，却再也没有见殷漓去过那里。
注视着车窗外，繁华的街景，熙熙攘攘，接踵而行的路人，想到殷漓现在可能连顿饱饭都要成问题了，杨洋漂亮英挺的眉微微蹙起，心中不由得暗暗有些着急。
车子开进商场专用停车场，稳稳停了下来，打开车门，杨洋从车上下来，迈步朝着商场走去。
此时，在一条街上摆地摊的殷漓也开始忙碌了起来。
虽然，始终都是看和询问的人多，买的人不多，但好歹也卖出去了两条小丝巾和一个发饰。
而在她旁边摊位的大姐却跟她截然相反，到了夜晚，她的销售量更是达到了令人吃惊的数字。
为了减少讨价还价的时间，大姐已经改变了营销策略，把光盘的价格一律改成了12元和22元一口价，如果买两盘以上价格为10元和二十元。
看到大姐灵活多变的营销方式和接连不断前来购买的行人，殷漓又事羡慕又是着急。
琢磨着自己是不是学着大姐那，样改变一下自己的营销策略，可是转念一想，下午，在制定这些货物价格的时候，她已经就定得很低了。
因为当时在制定价格的时候，她考虑到，这样的小商品，如果把价位定的太高，客人们肯定觉得不值，会认为花高价钱买地摊货，还不如去商场买那些大品牌的。
所以，从一开始，她便把价格定的比较合理，为的就是让大家觉的在地摊上买这些东西，花这价钱买很值。
可是，她没想到，即便是价位很低，购买的人也并不多。
注视着过往的人群上来问询的人越来越少，殷漓失望地叹了口气，想到如果这些货积压着卖不出去，那她的那些本钱也就全都完了。
正在暗自着急，这时，一个年轻女孩子走到她摊位前蹲了下来。伸手拿起一条小丝巾看了看，然后开口问道：
“这丝巾怎么多少钱？”
殷漓连忙回答道：“10元一条，你要是买的多，我可以优惠的。”
女孩并没有接她的话，而是放下手中的丝巾，又去翻看发饰，随后，挑选出一个镶着漂亮水钻的发饰，问了句：“这个发饰多少钱？”
“这个发饰30元一个。”
咬了咬牙，殷漓报出自己的定价格，没有再往下降价。丝巾的价格她可以狠下心再降低一些，可是，这些镶着水钻的发饰，在上货时价格就很高，她实在无法再往下降了。
“哦”女孩子轻轻点了下头。
看到女孩子放下了手里的发饰，殷漓的心情跟着也沉到了谷底，看来这一单又不成功。
“这些我都要了，麻烦你帮我包起来吧。”
“什么？”
殷漓简直都不敢相信自己的耳朵。使劲眨巴了下眼睛，她注视着那个女孩，不确定地又问了句：“你是说这些都要吗？”
“当然啦”女孩抬起头看着殷漓非常认真地回答了一句，接着又反问道：“你包里还有吗？”
“额，没有了，我就这些。”殷漓连忙摇了摇头。
“那好，就这些吧，麻烦你帮我包起来。”
“好好”这次殷漓不在怀疑自己的耳音。连忙将花布上的丝巾和发饰品分成两个袋子装了起来。递给了女孩。
“给你钱”
看到女孩都是按照实价给的自己，殷漓连忙说道：“多了，说好的，多买我会优惠的。”
“不用找了，回头我再来买你东西时，你少要我些钱就行了。”
女孩说完，朝着殷漓微微笑了下，然后拎着袋子转身离开了。
“小妹妹，你好厉害啊，这么快就卖完了。”这时，旁边一直在忙着跟顾客交谈的光盘大姐，在松走了客人后，转头看到殷漓地摊上的货物都买完了，立刻惊讶地问了句。
“嘿嘿，碰巧了，估计那个顾客都买了去，是搞活动送朋友吧。”这个理由不仅是说给那个大姐听，其实殷漓也是说给自己听的。毕竟她到现在还难以相信竟然会有人包圆了她的所有商品。
“小妹妹，明晚还来吗？”
看到殷漓开始收拾自己的东西，旁边摊位的大姐开口问了句。
“来，大姐再见。”殷漓点了下头，收拾好东西后，跟那位大姐道了别，转身朝着公共汽车站走去。
这时，在商场大门口，一个较为僻静地地方，刚才包圆了殷漓所有商品的女孩子，走到站在阴影中，身穿白色休闲套装的杨洋面前，将手里拎着的东西递了过去：“杨洋，那个女孩子你认识？”
“嗯”杨洋淡淡地回应了一声，然后，客气地对她说道：“谢谢方卉姐”。
“不客气，举手之劳。没别的事，我就先走了。”看到杨洋的目光在追寻着那个收好摊位已经离开的女孩子，方卉微微笑了下，很识趣地告辞了。
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