第一百零九章 踏破铁鞋无觅处(第 2/3 页)

    “你们的来意王厂长已经跟我说了，我想知道的是你们所谓的合作是指经销商还是代理商？”楚阳问。

    “有什么区别吗？”有人问。

    “区别肯定有，这样吧，我这里有一份经销商和代理商的详细资料，你们可以先看一下。”楚阳说完，让王老五将资料发了下去。

    资料是楚阳头两天就弄出来的，之前第一批经销商和代理商在出厂价方面相差不大，但那是特例，算是楚阳回馈这些人最初的支持，后来者肯定不能一样，不然谁还当代理商？

    “代理商还要交保证金？”看完之后，有人问。

    “肯定啊，没交保证金哪个厂家肯给你代理权？”楚阳还没说话，就有外地商人抢着回答，“只是这个保证金貌似有点高啊，省代理居然要100万，区域代理要50万，最低层次的代理商也要20万......”

    “代理商高点才正常，我不可能随随便便把代理权交给别人，后者至少要有点实力吧？而保证金就是最基本的门槛。当然，而且我上面也写得很清楚，为了让代理商放心，厂家的第一批出货量至少等同于保证金价值的三分之二。”楚阳说。

    “好吧。”一干外地商人点头。

    “我有个疑问，代理价必须按照厂家规定来吗？就好像这个，我们拿到手的出厂价是10块，出货给经销商的代理价死规定不能超过11块？这个好像画蛇添足吧？厂家不该给我们做这种限制，只要我们能帮厂家卖出产品就行？”有个外地商人提出疑问。

    “不，其他方面或许还能宽松些，这个必须限制，我们的产品在市场上必须有一个良好的价格秩序。举个例子，我给你们的出厂价是10块，假如不限制价格，你们为了谋利，给到经销商手里的代理价很可能会是15块或者16块乃至20块都有可能，经销商呢，为了谋利，消费者拿到手的价格很可能在20到30 之间，然而我们产品在市场终端上定位的价格也就十五六块，这一来一回，消费者相当于多花了接近一倍的钱，久而久之，肯定对厂家的声誉造成非常大的影响，你们还觉得没必要限制价格吗？”楚阳笑着问。

    “.......”这确实是个问题，一干外地商人只能无言。

    “所以想成为我们的代理商，在价格方面肯定要严格按照我们的执行，这是写进合同里的，可别阳奉阴违，没必要，我可不想跟你们在法庭上喝茶。”楚阳说。

    “......好吧。”一干外地商人点头。

    “还有其他问题吗？”楚阳问。

    “有，我想成为代理商，问题是我没那么多保证金，怎么办？”有人问。

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