第一百零三章 蛊惑(第 1/2 页)

    厂家生产产品，如果没有成熟的销售体系，还妄想着把销售的工作包揽过来，那无疑是犯傻的行为。

    目前而言，楚阳就相当于一个制造商，一干玩具赛车的受众者就相当于消费者，从产品到消费者的过程，其实就是从制造商到零售终端的过程。

    其中，成熟的市场体系，中间还夹杂着一系列商户，比如，代理商，经销商，分销商。

    楚阳打的就是代理商的主意，之前这些回头商，充其量只能算个体小商户罢了，连经销商都算不上。而目前的楚阳，旗下除了一个玩具厂和马达厂之外，就一干混混小弟，当然也不存在什么成熟的销售体系，这是第一款玩具赛车他为何只生产了十一万个的原因。

    有代理商就不一样了，一旦有了代理商，楚阳只要负责生产产品就行，市场的开发、产品的销售完全可以由代理商进行，高效还省力。

    当然，还是存在一定风险的。

    代理商是指厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入，赚的是佣金也就是所谓的提成。

    一旦产品卖不出去，所有的风险完全由厂家承担。这是代理商存在的弊端，不过楚阳对于四驱玩具赛车有信心，料想不会出现卖不出去的情况。

    十来天前，楚阳其实也可以招收代理商，但那时条件并不成熟，因为这些人还没尝到甜头啊。

    没尝到甜头，别人怎么肯为你卖力？须知，代理商的佣金是比较低的，因为不需要承担风险。

    现在这些人基本都是二次回头商了，说明市场反应很好，之前这些人从楚阳这里进的货，估计已经基本卖完了。

    当然，所谓的佣金低是相对的，单件利润肯定没有经销商来得高，但赚的钱未必比经销商来得低就是。因为代理商理论上是可以发展无数个经销商的，卖得多了，赚的钱自然也多。

    楚阳相信，会有不少人心动的。

    果然，楚阳这话一出，不少回头商浑身一震：“代理商？小老板，你想要招收代理商？”

    楚阳点头。

    “那代理价格呢？还有我们的佣金怎么算？”有些人迫不及待地问。

    “我给你们的底价是10块，佣金算一成，也就是说，每代理销售出一件玩具赛车，你们可以赚一块。”楚阳说。

    “价格还算可以，佣金好像有点低吧？还不如我们自己进货销售赚得多呢。”一个回头商如是说，得到了不少人的赞同。

    “那不一样。”楚阳笑笑，“自己进货需要承担风险，你们敢进多少？五千还是一万？进得少了，赚钱也少，进得多了，卖不出去怎么办？代理商呢？完全不存在这个问题，你们只需要负责把产品卖出去就行，怎么也有得赚。”

    “......”这确实是个问题，一干回头商面面相觑。

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