第18章 十万份计划(第 2/3 页)

    “那么，如果要以最的成本达到最大的效果，尽可能地提高客户订阅转化率，最简单的办法是什么？”夏禹再次问道。

    听到这，赵诚七人都有些明白了，新闻部长孙新因为长时间采集新闻素材，思维更灵敏，已经大致猜到了老板夏禹的想法，脱口而出道：“找到最有价值的潜在客户，才能够最容易转化为我们的真正客户。”

    说完之后，孙新期待地看着夏禹，很想知道自己说的对不对。

    “很好，说对了！”夏禹给了孙新一个赞赏的笑容，听得孙新不由自主地挺直了腰板。

    “那么，孙新，现在你想想，哪些人才是最有价值的潜在客户，又该怎么找到他们，并且把报纸发到他们手里呢？”夏禹再次问道，并且看了其他人一眼，又给了孙新一个鼓励的目光，示意他继续回答。

    “那些白领和股民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，所以可以专门发给那些白领，同时去股市给那些股民发报纸。”孙新有些兴奋地说道，这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装逼的感觉让他有些兴奋，他开始有些迷恋这种感觉了。

    “很好，说到一个点上了，《九鼎日报》以金融商业和说两个板块内容为支柱，所以股民和金融行业的从业者是我们报纸最需要吸收的客户，还有想法吗？”夏禹看向孙新继续问道，只可惜看到孙新摇了摇头，他只能看向其他人，示意其他人发表意见。

    其他人思考了一下，最后还是发行部部长孙长发说道：“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户，能接触到他们的就是报亭的老板，所以可以让报亭老板帮我们发。”

    “那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢？不仅浪费精力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干？”夏禹反问了一句。

    “呃……这个……老板我想错了……”孙长发有些尴尬，急的额头都有些冒汗了。

    “不，你没想错，只是思维还需要开拓一下，出发点是没问题的，但是怎么把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”看到孙长发有些着急自责，夏禹笑了笑，缓解了一下气氛，让孙长发松了口气。

    “我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸，让他们按照定价卖，相比较其他报纸，我们的报纸不需要他任何的成本，利润是其他报纸的几倍，你说，报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，并且用心向客户推荐？”夏禹笑眯眯地说道。

    听到夏禹的话，孙长发豁然开朗，对老板夏禹佩服地五体投地，和自己的想法对比一下，才感觉到自己和老板的差距。

    其他人也是满脸佩服地看向夏禹，按照老板夏禹的做法，如果他们是报刊亭老板，他们明知道这是一种套路，帮助《九鼎日报》推销，但是他们也会心甘情愿地推销，这是赤裸裸的阳谋，对报刊亭老板来说，卖谁的报纸都一样，只要能够得到更多的利益，当然是卖利益更多的报纸。

    而且，虽然说报刊亭老板是把报纸卖出去，并不是免费派送，但是他们也不会忘了免费派送报纸的出发点并不是为了送出去，而是为了尽可能在七天后把潜在客户真正地转化出来。

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