第155章 侧翼战(第 2/4 页)

    最后大篇幅介绍了天然皂粉的生产工艺，从几千年前讲起，古代人民洗衣服，用的就是皂荚，讲到天然皂粉的成份。

    天然萃取，不含磷，不伤手，杀菌能力强，去污力强，适合机洗和手洗，适合全家老幼一起洗，适合内外衣裤一齐洗。

    文章后面提到，一分品质一分货，为健康和品质买单，多付几毛钱，是值得的。

    最后，记者不经意的提了一句，临近年末，天然原料价格上涨，现在是购买天然皂粉的最佳时机，洗衣粉保质时间长，多买几包放在家里，囤到就是赚到。

    “软文！赤果果的软文！”赵文斌愤怒的道，“这是杨飞花钱买记者写的！”

    “赵总，不独这一家，市场能买的报纸，几乎都有相似的文章。有的文章写得更露，就是在告诉消费者，天然皂粉年前还有一波大涨，要买的赶紧出手。”

    “这些记者，还有没有人性！拿人家的钱，就帮人家胡吹！”赵文斌咬牙切齿的道，“难道，消费者都会被他们牵着鼻子走不成？”

    “赵总，我们厂里，最主要的产品，就是超浓缩洗衣粉，普粉的市场份额，几乎可以忽略不计。而美丽日化呢？他们的普粉占据了农村大半市场，我们没有与之一战的能力。在城市里，他们用天然皂粉我们决战。”

    “城市居民消费能力高！他们也更理性，不会上杨飞的当！”

    “我们的市场，都在城市，城里人大都爱看报纸。这种铺天盖地的宣传，百姓肯定会看到的。”

    赵文斌疑惑的道：“老百姓真的放着便宜的不要，去抢贵的？”

    “赵总，天然皂粉的售价，本来就比我们低，上次他们低了两毛，这次又涨回来，但在价格上，和我们的超粉价格，基本上是持平的。所以，在这方面，我们已经失去了价格优势。但是，我们的成本更高！”

    武田明夫一直在听着翻译，这时说道：“双方的产品不对等！这样的价格战，打不下来！消费者是被蒙蔽的！他们分不清楚超浓缩洗衣粉和天然皂粉的区别！”

    赵文斌道：“老板总结得对。”

    武田明夫沉着脸道：“我不要你们找借口，我只要看到成功！”

    这一仗，杨飞打的是侧翼战！

    历史上成功的战例，都使用过侧翼战。

    不懂得商战的规则，就只能等着挨打。

    杨飞不降价，反涨价。

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