804.发展与困难(第 2/3 页)

    所以说，纵观国内互联网发展史，阿里可能是把流量变现做得最好的公司。

    其时，华夏供应商的服务说白了就是卖流量。买这个服务的，是做出口生意的中小外贸企业。这些企业没能力在国外宣传自己的东西，阿里说，你交一笔服务费，就可以把你的产品介绍放到网站上来，我们帮你在国外宣传，老外就能看到。采取的产品形态非常简单，就是给企业一个专门的页面，这一点从技术上看还不如个人主页复杂，可以放上去一些商品介绍，而且，还有数量限制。

    要想上传更多，可以买更高一档的服务。这个服务，在内部简称中供，在当时占营业收入的70%左右。

    阿里收了中供的服务费都做什么呢？主要是在海外做广告，买流量，做seo，当时阿里可能是国内互联网公司在海外拿到最多流量的。在国内，轮流量阿里当时连弟弟都算不上，但若要论及拿国外流量，在当时的国内来说，阿里坐的是第一把交椅，完全没有异议。

    当然，这些总体上花不了多少成本，只要做到客户觉得有效果，有海外商家询盘，做到一个正反馈，达到某种平衡就够了，不会无限制的去买流量做广告。至于网站流量什么，一直都不大，不用投入太多软硬件成本。

    中供的客户客单价高，只通过电话销售的话术没法奏效，还需要销售一个一个去线下拜访客户。这些销售团队扎根长三角，东南沿海，硬生生拿下了中小企业外贸客户市场。现在有人说阿里当年有地推团队，这是对阿里销售的不尊重。阿里的销售，比地推强多了，根本不在一个层次上。

    当时阿里的coo是李琪，做技术出身。

    可能因为李琪的技术背景，阿里从规模很小的时候，就上了crm，要求销售必须详细记录客户拜访的信息，做不到就罚款。从这一点看，阿里能成功也是有其必然性。即使是到了今天，信息技术都这么成熟了，又有多少销售型的公司能抓住crm的价值呢？

    甚至到了现在，周方远和大马哥他们坐在一起，要说对流量的利用率，他们也是比不过大马哥的。大马哥的成功，在于抓住了每一个机会，一点一滴都不放过的那种，对手中的资源进行了最大化的利用，相比浪费了不少的周方远来说，大马哥简直可以称得上是节俭了。换句话说，如果让大马哥来带领远方集团，他发展的速度可能比周方远要快很多。没办法，周方远前世就不是商业达人，这一世稍微好了点，但和这些真正的大牛相比还是有差距。

    好在他懂得放权，下面子公司的发展他很少过问，只要不出问题，子公司就可以自行决断。他只负责把控大方向即可，这也是周方远自己琢磨出来的管理方式，没办法，真让他事必躬亲，他就算精力能做得到，能力怕是也够呛。

    扯远了……

    总之，在经历过最初的艰难之后，如今的大马哥其实在国内已经算是比较有名气了。

    前文说的那些俱乐部对大马哥的各种“轻视”，不是真的轻视他，而是很多人在轻视互联网这个产业，部分不轻视互联网的人，却也没有必要上赶着和相关人员搞好关系啊，主要是他们还没有意识到大马哥的未来以及重要性，所以在对待大马哥的态度上，就难免会出现一点点问题。这很正常，人非圣贤，圣贤还有可能犯错呢，人又怎么可能总是正确呢？

    所以合格事情，你说重要也重要，你说不重要也确实是不重要，反正现在已经不是主要的讨论范围了。

    说完了阿里这边的情况，小马哥那边也有话说。

    他的主要问题，还是游戏领域的问题。

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