792.乐高与玩具(第 2/3 页)

    乐高和其他玩具公司还不太一样，他们开创了“乐高积木”这一品类，也只做“乐高积木”。

    这使得乐高没有做桌游等其他玩具的经验，很难在品类上实现突破。但也正因为他们长期专注于于积木玩具市场，让乐高成了这类产品的代名词，积木小人的形象已经深入人心，这成了他们打造自有ip的优势。

    不过就2018年乐高公布的年报，他们依靠ip授权获得的收入并不多，仅有5.3亿元，而当年的玩具销售收入达376.7亿元，几乎是ip授权收入的72倍，两者完全没有可比性。

    但很多人不知道的是，其实乐高在运作ip方面的探索其实很早就开始了。

    早在上个世纪，乐高就试图进入电子游戏市场。1995年，乐高推出了一个主机游戏《lego  fun  to  build》。1996年，乐高组建游戏发行部门“lego  media”。但这个部门后来命运坎坷，在一些列的关停重组后，2007年被华纳收购。至此，华纳兄弟互动娱乐成为乐高电子游戏的主要授权方及制作方。

    在手游成为业界主流以后，乐高和华纳等制作方一起推出的手游一度超过90款，这个数字有谁能信？

    但很可惜这些游戏的表现和业内主流水平比起来还有很远的距离。而且这些游戏基本处于被“放养”的状态，从sensor  tower记录的更新数据来看，大部分最近游戏更新时间最少都在一年以前。

    还有一部大电影，是华纳拍的，记得好像是2014年左右上映的吧，成绩其实也挺一般的。当然是赚钱了，但却没能大爆，只是幸运的没有赔钱而已……

    当然了，说起来好像挺可怜的，可实际上乐高的收入还是相当可观的，而且反斗城的破产重组，究其根本，也并非只是单纯的和玩具本身有关。反斗城更多的是在做渠道，就像是亚马逊，就像是国内的猫猫和东东一样，反斗城是做线下零售的。相比乐高受到电脑、手机等电子游戏的冲击所不同，互联网线上购物模式，给反斗城这样的连锁零售商来说，冲击力显然更加的巨大。

    因为它在代表渠道的同时，也代表了成本。

    运输、店面、人工……这些都是要钱的，反斗城要吃饭，上上下下几千员工要赚钱，产品的价格自然就要上浮。

    恰恰这就是互联网购物的优势所在了，首先是足不出户，任凭外面费吹日晒，我吹着小空调喝着小咖啡，巴拉巴拉划动几下手指就轻松购物，然后直接送到家，还没有中间商赚差价……这才是杀死了反斗城的重要原因之一。当然了，反斗城破产重组，还有很多其他的原因，也并非仅仅只是因为线上购物的盛行。不过其他原因不是这里的讨论点，就姑且不提了。

    从全球的角度来看，玩具反斗城并不孤单。在亚马逊等互联网巨头的冲击下，近年来全球已有十余家大型零售商申请破产，包括payless  inc、gymboree  corp、radioshack、perfumania、rue21，还有sports  authority等等，战场可谓惨烈。

    不过怎么说呢，也不是说线下零售就完全没有存在的意义了。

    首先传统零售商不能只是把移动互联网当餐后甜点对待，需要与互联网深度融合。如best  buy，从2012年开始，大力发展线上业务。best  buy客户在购买产品时，能够比较19家线上和本地零售商的价格，包括亚马逊、沃尔玛和sears等大卖场。另一方面，best  buy的用户可以在下单后的几个小时内就去指定门店提货，这个速度比亚马逊的一天内送达更快。

    正是因为勇于变革，一度被看衰的best  buy，从2016年开始业绩逐渐好转。

    然后是业务转型，从产品向服务转型是另一条出路。

    例如，gymboree成立于1976年，以开办早教中心起家，后来发展童装业务，业务涵盖早教课程、家庭教育、服饰穿戴和游戏玩乐等，旗下的品牌包括gymboree、janie  and  jack  和crazy  8等。2017年6月16日，金宝贝宣布破产保护，但是早已剥离出来的金宝贝早教业务，财务状况良好且稳定，发展前景极为看好。

    再反观玩具反斗城，其实可以说，倒下的不是玩具，而是“城”——是没有鼠标、触摸屏与互联网的水泥之城。

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