23.说服(第 2/4 页)

    三哥双手叉着腰，一副泼妇骂街的架势，再配合着他那张阳刚的连，简直是要多好笑有多好笑。

    好不容易把笑意忍住，周方远清了清嗓子。

    “三哥你想告诉我，咱们现在最缺的是什么？”

    “最缺的……”三哥愣了愣，“当然是缺钱啊！”

    “咳咳……”

    被这个答案给噎了一下的周方远，不受控制的咳嗽了几声。

    “你说的没错，咱们确实缺钱，不过三哥，我觉得咱们现在最缺的反倒不是钱，而是时间。”

    “时间？”

    三哥被周方远的话弄得愣了一下，下意识的重复了一句。

    “没错，时间，”周方远点点头，“三哥你想，和烤肠相比，网吧最大的门槛是什么？是钱，如果没有足够的起步资金，网吧是开不起来的，就算勉强开起来，也只能算是一个电脑房。但网吧的门槛真的很高吗？其实并不高。咱们北桐市虽然不发达，和海市，和首都相比，差了不止一点半点，但如果说家底有个二三十万的人，想来还是不少的吧。”

    三哥闻言，下意识的点点头。

    确实，作为华夏曾经很重要的能源基地之一，北桐人虽然大部分都很穷，但有钱人也有很多。区区二三十万，能拿得出这笔钱的人太多了，不敢说多到数不清，也绝对比一般人想象之中的要多。

    “那么，这些人之中哪怕有百分之一的人拿出钱来做网吧，三哥你能想象那时候的场面吗？”

    “这……”三哥迟疑了一下，脑子里可能是想象了一下吧，他看着周方远，脸上带着不确定的表情，“可能满地都是网吧吧。”

    “没错，一旦有这么多人加入这个行业，北桐市将会变得遍地都是网吧。我之前确实和你说过，这是一个非常大的市场，但这个所谓的大，是在网吧也还没兴起的情况下。毕竟北桐市也就这么大，人口也就这么多，整个北桐市的辖区，算上所有的区县乡镇，满打满算才三百万人，市区人口再怎么密集，也不会超过两百万。

    两百万人里，刨除老人和女人，刨除上班族，刨除不喜欢上网的人，我问你，三哥，你说咱们潜在的客户还有多少？

    很多，是很多，可一旦北桐遍地网吧，到时候每一家网吧又能分到多少人呢？身家厚的人还能咬牙坚持，但像咱们这样的，已经搭上了所有底子的人，可是坚持不了多久的。一旦到时候真的在竞争之中失败，不说血本无归，但也会元气大伤。

    三哥，咱们这样的人伤不起，伤一次，可能这辈子就再也没有抬头的机会了。所以咱们现在最缺的是时间，咱们必须赶在其他人之前把这个网吧做起来，而且要做大，做成北桐市的名牌网吧。只要能让所有人一提起上网就想起咱们网吧，咱们才能在真正的竞争大潮之中生存下来。

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