第430章 给黄友上课(第 4/4 页)

    说到这里，唐展才再度喝了一口茶，才又缓缓道，“你们听说过被害人心理学吗？”

    “听说过，不知道具体的情况！”黄友老实道。

    “好吧，被害人心理学，是一个专门研究被害人心理的学科。其中有一个小的类别是值得我们深思的，那就是那些上当受骗的被害人，为什么会被骗。

    我承认，有一部分的人，是因为傻才会被骗。但是，这样的人能占多少的比例呢？相当大的一部分人，是因为认同感而被骗。这就好似做生意一样，对方为什么要买你的产品，还不是因为认同你的产品吗？

    有人说，做销售其实就是做人。客户对你的人认可了，才会购买你的产品。

    那些被诈骗的人为什么被骗，那是因为他们认同了你的这个人，相信了你的花言巧语，所以才会上当受骗。

    就拿现在的保健品营销来说吧，为什么那些诈骗者把目标对准了老人。

    有两个原因，第一是因为老人有健康的迫切需求，人越老是越怕死的。如果哪个人现在找我们，说有什么产品，能治动脉硬化了，心脑血管疾病了。哪怕这个产品是真的，你也不会理会他。因为你根本就没有这个需求。

    对于妹子，其实也是一样的。我经常说的一句话，就是苍蝇不盯无缝的蛋。

    为什么？因为没有缝，她们就没有需求，除非你是德华哥，以自身最强大的高价值，直接征服对方。既然你不是的话，那你就要了解对方的需求，换句话说，就是把自己当成产品，卖给对方。

    好！我们再说第二个为什么诈骗老人的话题，那就是孤独。这是一种情感上的缺失。人老了，子女不在身边，每天独守空房。

    所以，他们乐意参加一些骗子公司的活动。因为在那里，这些骗子是嘘寒问暖，对你比对自己真正的爷爷都要亲热。

    我记得我以前看过一篇报道，就是一个老人说自己明知道他们是骗子，却还愿意被骗！为什么？就因为能在他们的身上找到了情感的缺失。

    记得以前看过一篇游计，说有个哥们去迪拜玩。遇到了一个当地的老人，站在街头，专门请人吃汉堡。他的目的不是为了推销汉堡。而是为了在对方吃汉堡的时候，能和对方聊天。

    这就是一种情感的需求，妹子为什么愿意和你们聊天，和你们在一起。需要的就是一种情感上的共鸣。这也是我为什么总自嘲自己是心理医生的原因！”

    唐展是长篇大论，黄友听得是眉飞色舞，便连基哥也都投入了进去。

    “黄哥现在所求的其实不是不花钱，而是不拿钱来砸。那好吧，我们还是说网络的问题。我总说一件事情，那就是概率！

    就是你一天加一百个好友，会有十个回你的吧！这十个人中，会有一个聊得深入的吧！一天就有一个，一年会有多少个呢？”唐展说到这里，才又反问了一句。

    “那也太麻烦了吧！”

    黄友磨牙道。

    “麻烦是麻烦了点，但是效果肯定是有的！”唐展笑了起来。

    “二哥，我对自己的长相不自信。万一人家在网上管我照片怎么办？”黄友接着问道。

    “不给她！但是，却不能是生硬的拒绝，而是要委婉的告诉对方，等到我们见面的一天，一切由你来判断和决定。在见面之前的聊天过程中，在先在心理上俘获对方！

    你要知道，妹子们都是感性的，而且充满了好奇与八卦。当她决定和你见面时，其实她已经不在乎你的长相了。而是认可了你的内在，所有的妹子都是这样的！”

    “听着好似很有道理呀！”黄友想了一下，终于点头道。

    “不是很有道理，而是相当的有道理！我还是喜欢用覆雨翻云的那句话来说男人与女人的关系。那就是女人要有情才能有欲。什么叫有情，那就是有感情！也就是说，她认可了你的内在，与你产生了感情，进而才能有欲！”唐展进而说道。