第一千七百零六章 开辟欧洲出口(第 3/3 页)

    而且，如果从法国或者比利时选择欧洲之星去伦敦，全程也就两个小时多一点，对于一场跨国、跨洲际的旅游来说，多一两个小时的行程，基本上无关痛痒，但钱却能节省下来许多，这才是最最关键的所在。

    其实选择德国作为整个欧洲的出口，整体会更合理也更科学，但关键是，李牧在德国不认识什么人，也没什么地方关系，操作起来相对麻烦一些。

    更何况，这事儿选在伦敦，本身也是给威廉送一个人情。

    全欧洲有大量想要来华旅游的游客，英国自身就有很多游客，他们渴望欧洲能有一个出口，如果是威廉出面邀请牧野科技开通伦敦到华夏几大城市的旅行线路，对这些游客来说，他们对威廉的好感会大大增加。

    对李牧来说，选择英国最好的一点，就是温莎家族能够帮助自己与英国本土的旅游资源公司沟通，比如英国当地的航空公司，旅游公司、酒店集团等等。

    而且由于欧洲国家太多，李牧还让温莎家族帮自己解决一个问题，就是从欧洲各国前往伦敦的问题。

    在李牧看来，自己把欧洲的出口定在伦敦，自然会吸引大量欧洲游客前往伦敦再直飞华夏，所以，他希望欧洲各航空公司，都能够给予预定伦敦前往华夏自由行的用户一定的优惠。

    这种优惠的提供方式为：航空公司开放线上订票通道给淘宝去哪，直接在线上订票时，给予低于市场价至少20%的优惠政策。

    不过李牧也承诺航空公司，不会大批量低价兜售他们的机票，而是把这种折扣机票与伦敦出行的套餐捆绑销售。

    比如一个柏林的游客在淘宝去哪购买了伦敦前往华夏某城市的旅行套餐，那么他就可以订购柏林往返伦敦的八折机票。

    同时，李牧还希望温莎家族帮助自己与伦敦希斯罗机场的运营方沟通，凡是购买了淘宝去哪套餐，来伦敦转机、前往华夏的游客，都可以在伦敦希尔斯机场享受vip安检通道以及候机室的待遇。

    目前有票务公司代售希斯罗机场的vip安检通道以及候机室服务，以供经济舱乘客选择，vip安检通道单个乘客的售价在5英镑左右，vip候机室的单个乘客的售价是25英镑左右。

    但实际上的服务成本，安检通道大概在3英镑左右，vip候机室也就在5-8英镑上下。

    牧野科技愿意为自己的游客支付给机场15英镑，当然，这些钱都是羊毛出在羊身上，李牧至少要在套餐中隐性追加15-20英镑的成本。

    针对发达国家的游客来说，旅行服务的整体不是追求总价越低越好，而是追求性价比越高越好。

    比如对发展中国家的游客来说，额外支付15英镑的成本来享受快速通道和vip候机室，他们本身并不觉得优惠，反而觉得很贵而且没有必要。

    但是，多数发达国家游客在计算性价比的时候，会换另外一种思路，他们会觉得，额外只增加一点点成本，就能得到这两点额外的升级服务，这本身是一个非常划算的事情，它会成为整个旅行套餐的加分项。

    温莎家族对李牧的所有要求都照单全收，然后由查尔斯王子亲自协调人脉关系，努力为李牧争取到他想要的优惠条件，对温莎家族来说，他们比李牧更希望伦敦线路的尽早开通！

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