第四十八章 加盟审核(第 2/3 页)

    简单计划的几个人在金陵都很有能量，这点小事很快就办的妥妥当当。

    李牧便筹划着，如果专卖店的事情尘埃落定之后，就抽时间再去一趟省城。

    ……

    翌日上午，李牧先在汽车站送爸妈坐上了前往乡下的客车，又等了一个多小时，中午十二点左右，在汽车站接到了美特斯邦威的考察员张曼，一个年龄大概二十五六岁的年轻女性，长得一般，但看着给人的感觉非常干练。

    两人一见面，张曼倒是没有对李牧的年轻而感到惊讶，事实上，她已经收到了总部的客户资料，十八岁的客户，她已经好奇了一路，但见面的这一刻，却很好的将心中好奇掩饰了起来。

    李牧选在最好的海州宾馆请张曼吃了午饭，而张曼在饭桌上就开始了考察，她除了考察硬件之外，还需要了解一下客户对服装市场以及美特斯邦威的看法。

    她问李牧的第一个问题是，为什么选择加盟美特斯邦威。

    李牧的回答很简单：“我觉得现在国人的消费水平已经开始提升，尤其以城镇居民中的年轻群体最为明显，而且年轻群体消费的第一大方向就是服装，美特斯邦威无论从品牌打造还是产品设计，都体现了以抓住年轻人为主的理念，这一点和我自己的想法非常契合。”

    张曼点了点头，总部对加盟商的思维模式也比较注重，她需要知道，对方是否理解美特斯邦威的定位，是否有相应的运营理念，美特斯邦威虽然是在扩张，但也是理性扩张，他们不想见到任何一个地区的市场，硬生生被不懂行的代理做死。

    旋即，张曼又问：“那您又是怎么看待美特斯邦威的市场运作呢？比如，您对我们过去几年的运作有没有了解和相应的建议？”

    李牧笑答：“重设计和品牌，轻资产和成本，这个策略是非常符合未来服装市场发展的，在推广方面，贵公司之前代言人是花儿乐队，虽然贴紧了年轻人的主题，但花儿乐队的名气，确实不够支撑起一个知名服装品牌，甚至服装品牌自身都有可能被他们拖后腿，好在你们及时改正了错误，选择了请郭天王来代言，另外，贵公司在信息化系统的架构上，是业内非常有前瞻性的，贵公司与思科的合作，我有所耳闻。”

    张曼不由对李牧刮目相看。

    他对代言人分析的很精准，2000年，花儿乐队的代言确实没能帮助这个品牌真正建立起足够知名度，一个月前，郭天王的代言刚开始，美特斯邦威无论在消费者还是在投资者的领域，都得到了井喷式的发展，这也被视为公司今年最重要的决策。

    不过，这种代言人的消息，稍微细心点的人都能够发现，但思科的事情，李牧竟然也知道，这就非常难得了。

    这年头，信息化系统对零售业的影响力微乎其微，绝大多数零售业的公司、创业者，都不曾了解这个名词，更不知道它的重要性，李牧一个十八岁的年轻人竟然都看得如此清楚，确实证明他对公司是有相当了解的。

    李牧这时又道：“相信现在以海州这种小城市为例，愿意拿出将一百六七十平方来做贵公司加盟商的合作伙伴，应该也微乎其微吧？”

    “这个确实。”张曼深有感触，现在小城市的投资人，几乎很少有超过一百平方的店面，原因很简单，手头资金有限，以及对未来市场的信心不够强大。

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