第一百八十三章 立足之本(第 3/4 页)

    她现在肯定不敢有违韩艺的话，如今事情闹这么大，如果韩艺撒手不管。那她唯一的出路就是自杀，因为她根本没有这么大的能力去处理这些事。

    刘娥又道：“还有件事，我想与你商量一下。”

    韩艺道：“什么事？”

    刘娥道：“如今大家都迷上了这话剧，我们是不是该取消那一文钱活动了，我方才去账房那边看了看，就这三日，我们就亏了数十贯钱，长久下去。我们肯定会受不了的。”

    在商言商，名气可不能当饭吃。你还得将名气转化为利益。

    “这事我也正想与你商量一下。”

    韩艺点点头，突然指着旁边的位子，道：“你别老站着，坐啊，都一家人，你也不要老是让我请你坐下。”

    “哦。是。”

    刘娥尴尬一笑，坐了下来。

    韩艺苦笑一声，道：“你说的很对，就算我们抬高价钱，也不怕没有人来。但是。不管是做人，还是做买卖，首先要确立这立足之本，我们凤飞楼就是靠着这一文钱起来的，这一文钱就是我们的立足之本，所以这决不能丢，如果丢了的话，我们可能会一败涂地。”

    刘娥道：“但是我们没有这么多钱可以陪呀。”

    “你先听我说完。”韩艺手微微一抬，继续道：“记得凤飞楼开张那日，我狠狠批判了一下花月楼，并且借着花月楼来抬高我们凤飞楼，我说过客人就是客人，不管你的出身如何，只要你花了这一文钱，我们就会尊重你，这就是我们与花月楼最大的区别。

    也正是因为如此，我们才能迅速的笼络一批忠实的客人，如果我们见行情好了，就抬高价钱，就区别对待，那我们跟花月楼又有什么区别，所以这一文钱是不能丢掉的，这就是我们凤飞楼的文化。

    当然，我们也不能赔钱，所以我打算再过一日，就取消免费的食物，将免费食物转变成消费品，但是，一定要便宜，保证寻常百姓也能够购买的起。

    你去跟那些酒肆谈，让他们把价格压倒最低，同时我们必须从中收取一定的费用，这个费用不需要很多，但是一定要交，我们必须要让他们知道，是他们在靠着我们发财，而非我们靠着他们发财，我们要拿回主导权。”

    刘娥道：“这恐怕他们不会答应。”

    韩艺一笑道：“那就算了，薄利多销，总是要比永远销售不出要好，决不能让他们的贪心，破坏我们的文化和根基，我相信绝对有人愿意与我们合作。

    还有一点，你不能再这么想了，如今的凤飞楼已经不是以前的凤飞楼了，我们不需要总是去低声下气求人，你和他们谈的时候，一定要压住他们，让他们懂得尊重你，尊重我们凤飞楼，如果他们不爽，没关系，就让他们走。”

    刘娥想想也是，而且对付这些人，她倒是不怕，点头道：“我知道该怎么做了。”顿了顿，她又问道：“但是我们该如何赚钱呢？”

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