第225章 内部讨论(第 3/4 页)

    见在座几个人一起点头,边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医,对方的谈判人员明天就到。”

    刘毅松说：“这么快”

    丁克栋说：“这是好事,说明对方诚意很足,或者说很想要这个网站。”

    边学道说：“现在当务之急,是拿出一个操作性强的谈判方案,大家认识有相关经验的人吗？”

    会议室里静了一会儿,熊兰说：“我认识一个人,参与过几家企业的收购谈判,但这是个大忙人,咱们的时间太紧了点。”

    边学道听了,立刻来了精神头,冲熊兰说：“你尽管联系他,就跟他说,对方公司是百度,这么大的网络收购案,全国一年也没几件,让他自己判断。

    4个小时后。

    同一间会议室,少了吴天、刘毅松,多了一个40多岁的中年男人。

    男人带着金边眼镜,框架很方,浑身精瘦,脸上棱角分明。

    他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件,然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求,拿着笔,一条一条在笔记本上记着什么。

    边学道说完,男人沉吟了一会儿,说：“第一点,我们要确定对方收购网站的目的,这个决定着对方收购决心的大小,换句话说,摸清对方底牌,我们才好要价。”

    “第二点,最好摸一摸对方来谈判人的底,什么职务,于过什么,有过类似谈判案例没有。”

    “第三点,有没有同类网站给他们备选,他们有没有可能同时接触几家,综合考量性价比,这个可能性比较低,但也要考虑,否则会于扰我们的判断。

    事到如今,边学道没有藏着掖着的必要,因为他多吐露一点信息,可能就为己方多一分胜算。

    边学道郑重地跟男人说：“先说第一点,我得到的消息显示,百度公司的老板认为,搜索引擎和导航站的结合,会产生1l大于2的效果,收购了国内导航站龙头2b将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”

    男人问：“你说的可靠吗？”

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