第一千零六十四章 广告合作(第 2/2 页)

    “其实我们也许可以有另外的一种合作方式，既能缓解你们的资金压力，又能解决这个问題”，陈康杰沒等罗杰.恩里克冥思苦想的说出答案，自己就微笑着接着说道。

    罗杰.恩里克这位企业家完全被陈康杰的提议吸引住了，两人的谈话也渐渐的被陈康杰控制住了节奏和方向，沒办法，陈康杰的提议很诱人，如果真的能够达到那样效果，那么百事可乐就能与可口可乐真正的较量一番。

    “怎么合作。”，坐在陈康杰对面的罗杰.恩里克挪了挪屁股，上身前伏，严肃认真的问道。

    “为了表示诚意，我先告诉你之前你们的广告为什么会效果不大，坦白说，你们的广告策略太过于注重名人了，结果人们就只记住了名人，只关注了名人，反而沒有怎么去注意产品本身，你们找迈克尔.杰克逊在公路上与一群小孩拍摄的广告片我看过，说实话，很精彩，但是几分钟的时间，百事可乐出现的镜头寥寥无几，细心的人能看到演员手里端着的是百事可乐，不细心的人，会完全将其漠视，从头到尾都是一大一小两群人在斗迈克的舞蹈，这确实很吸引人，然而那是广告片，不是mv，即便你们结尾处展出了百事可乐的标志，但那时候还会有谁关心。”，陈康杰为了推行他的合作计划，先说了一段很有说服力的话，实际上也是如此，这可不是陈康杰胡诌瞎掰。

    “原來如此，原來如此，对，对，怪不得那段广告很多人喜欢看，但是我们的销售额却沒有明显增加，，，，，，long，你说吧，我们怎么合作。”，罗杰.恩里克是确确实实被陈康杰折服了，很多问題就是这么奇妙，自己想也想不到，可是别人一说出來才觉得那么简单。

    “很简单，我不收你们的广告费，不过你们易拉罐的可乐每卖出一罐，我要分一美分，1.25升装卖出一瓶给我2.5美分，至于两升大瓶装，卖出一瓶则分我5美分，怎么样。”，陈康杰率先说出了他要的利益分配方式，而将怎么借助名人效应突出产品先不谈。

    听了陈康杰说要的利益诉求，罗杰.恩里克沉默了，他在不断的思考与评估，表面看起來，陈康杰一罐可乐一美分的开价并不高，但是如果用总量的庞大基数來相乘的话，就会是一个了不得的数字，对于这点，陈康杰清楚，罗杰.恩里克也清楚。

    “long，说实话，我们一罐可乐卖20美分，你拿走一美分开起來比例不算太高，但是我很担心董事会不会同意，我知道你是一个才华横溢的人，你一定有办法通过广告效应急速提高我们的销量，但是你看，这个价格能不能再低一些。”，可以说罗杰.恩里克也是很有诚意的了，虽说有作为谈判的虚言托词成分，但是他们的董事会的确同意的可能性很小。

    “那您的意思呢。”，陈康杰沒有自己再出价，而是将皮球踢回去。

    “我的意思嘛，，，，，。”，罗杰.恩里克沉思盘算一会后说道，“只能在这个基础上给你百分之五十，一罐0.5美分，1.25升装1.25美分，两升装2.5美分”。

    “这个嘛，，，，，。”。

    “long，如果可以的话，我们能签订长期合同，十年”，也许是担心陈康杰拒绝，罗杰.恩里克立马补充道。

    “好，成交，我们就这么定了，今年我会自导自演一部广告片，用于投放，更关键的是，你们可以将我的形象制作在包装瓶上，这样的话，我就与你们的产品形成的统一，消费者就好选择了”，陈康杰原本想拿捏一下，听说有十年的长期合同，他意动了，爽快的答应下來。

    “对啊，对啊，我们怎么就沒想到将名人形象直接印刷在包装上呢，long”，罗杰.恩里克竖起大拇指，“你这个建议就值五千万美元”。

    “呵呵，恩里克先生，你不会是想额外补偿我五千万美元吧。”，陈康杰高兴得开起了玩笑。

    “不，不，不，我太兴奋了而已”，恩里克赶紧尴尬的连连摆手。