第六百零三章 成交(第 1/3 页)

    “具体怎么合作。”，说到正式的事情，约玛.奥利拉严肃起來。

    “很简单，你们出技术，我们出资金和关系，形成战略同盟，在中华国内推行gsm移动网络系统”，陈康杰说的是很笼统的，细节的方面，不需要陈康杰出面。

    “这样说的话，我们需要在中华国成立一家合资公司。”，约玛.奥利拉追问道。

    “要成立合资公司，其实也沒问題，不过我们就需要控股权，你们可以以技术入股”，陈康杰到是不排除一切可能的合作方式，只是在控股权上面，他是不会退让的。

    到目前为止，陈康杰只有在和李超人的电厂与煤化工项目的合作中让出了控股权，否则在其余项目中，他都是变相性的独资，名义上是多家公司联合投资的，实际上追述源头，那些都是他的，在高技术领域，陈康杰是不会愿意放出决定权的，那样不保险。

    “哦，不不不，我们不可能让出控股权，说实话，不是我们不相信你们，而是移动通讯领域属于当前的高科技方向，相对來说，我们更能掌握住未來的发展方向，以及整合企业内的技术链条，否则我们的成本会更高，风险也更大”，不得不说约玛.奥利拉在一定程度上说的是实话，不过这个话陈康杰并不爱听，总有点东方人不如西方人的意思，何况陈康杰怎么可能会不知道发展方向呢。

    “说实话，你们不了解东方文化，不了解这里的市场和国情，由你们來掌控合资公司，也许管理会很规范，但是中间出现的问題也一定会有不少，再说了，就算我们同意，你们不觉得那不公平吗，我们花费十数亿美元成立合资公司，我们还要疏通高层关系，相当于我们出钱出力，可是你们却來控股，你不觉得你们的技术太昂贵了吗。”，陈康杰一连铺垫式的问了两个问題。

    “从1962年开始，我们就涉足到无线电领域的研究，一步一步发展到现在掌握一整套gsm网络系统技术，这其中的努力和成本是无法估量的，希望你们也能理解”，约玛.奥利拉无非就是在说他们的技术很值钱，到了中华国以后，他也听说了一点点消息，就是爱立信和摩托罗拉形成了共同体，所以他就有点想奇货可居。

    “当然，科学研究是最耗费心血的工作，这就是我们为什么有合作的基础，可是我们也不能夸大这种基础，昨天，你们应该去了我们的研究中心，那只是初步的，后面我们的研究中心会扩大十倍，只要有不断的资金投入，有一定的时间，我相信我们的研究人员能够开发出我们所需要的一切技术，，换句话來说，我们只是互相需要时间而已”，陈康杰有利有礼有节的说道。

    “我们有机技术就能赢得市场”，似乎约玛.奥利拉还想挣扎一下。

    “是吗，要是沒有我们的参与，你有实力去和爱立信还有摩托罗拉竞争吗，坦率的说，你们现在沒有这个实力，应该说还差很远”，要想拉拢，就先要打压，陈康杰深知这种谈判之道。

    “可是沒有我们的技术，你们光有资金也不行，毕竟那需要实实在在的产品和设备”。

    “哈哈哈，哈哈，确实是的，所以我们是合则两利，分则双输”，陈康杰虽然是承认了对方说的有道理，但是脸上却是十分的轻松，一点点毫不在意，“不过呢，或许你忘记了一条市场规律，只要有金钱，沒有什么是买不到的，如果我们合作不成，那么我们还有很多选择，与爱立信合作，与西门子合作，与阿尔卡特合作等等，可是你就不一样了，你的选择很少很少，或者往不好的地方说，你甚至都进不來这个市场”，陈康杰收住笑声说完，然后就端起一杯新茶品味起來。

    约玛.奥利拉也跟着端起一杯茶，可是喝不是，放也不是，他脑子正在飞快的思考陈康杰的话。

    不得不说，陈康杰是谈判的好手，不回避问題，但是又将地方逼到一个沒有回旋的余地，给人感觉在人家的面前就只有一条路可走，这是陈康杰总爱玩的方式，当然了，这不是谁都可以的，需要有强大的实力做后盾，在强大的实力面前，一切阴谋诡计都是纸老虎。

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