第三百零九章 爱华是学习用品第三更(第 1/3 页)

    刚才还很嚣张的经销商们，现在一个个不说是噤若寒蝉，但明显已经失去了气势。这一切，只因为他们看见了一个人。

    “冯总，您怎么来了。”南粤的黄胖子干笑着问道。

    “付总是我的朋友，而这个爱华牌随身听，也是我们合作的，你说我该不该来我要是不来，便宜就都被你们占去了。”冯宇嘴角噙着淡淡的笑容，语气虽然很轻松，但却给黄胖子他们带去了极大的压力。

    他们很清楚，以冯宇的尿性，如果他们还像刚才那个态度，冯宇必然会翻脸。

    翻脸的结果，他们利润最高的摩托车、加湿器、无叶风扇等商品，全部没得卖了。现在风雨牌电器和松江牌摩托车已经享誉全国，不需要他们，换做任何一个经销商都行，自然有人上赶子来批发，他们的渠道已经没那么重要了。

    但他们好奇的是，冯宇说这个爱华牌随身听是他的，那你为什么不用风雨牌用了风雨牌，凭借品牌效力，销售就可以预期啊。

    “冯总，我们刚才是在开玩笑呢。这生意，不就是靠谈么，大家只是提出条件，可以谈的。”

    “是吗那就好，我还以为个把月不见面，你们已经不给我一diǎn面子了呢。既然可以谈，那我就说说我最终的条件。现在推向华夏市场的就这最新的一款，批发价一百五十块一台，每个人定一个保底销售量，超过一定的比例，给予一定的奖励。反之，如果完不成保底销量，那么也要有一定的惩罚，这个条件，合理吗”

    “合理。合理。”大家都diǎn头附和。

    “你们认为合理就好。那么我说第二个条件，零售价我会给一个上限和一个下限，中间有一些浮动，可以让零售商自己掌握，但如果谁让我发现，零售价格不在这个范围之内，属于谁的市场，谁来负责”冯宇坐在椅子上，翘起二郎腿。

    “冯总，那价格范围是”

    “两百三十块到两百五十块。我给你们算过。因为运费的关系，你们的成本有高有低。因4♂ding4♂diǎn4♂小4♂说，.23.o<s"a:2p02p0"><srpp"aasrp">s;<srp><>为地域发达程度不同，你们的市场也有大有小。所以才给你们一个价格区间，具体你们自己来掌握。而且我可以在产品的包装盒上，印上建议零售价二百四十八块的字样。”

    这帮经销商也都是人精，很快就明白冯宇说的是什么意思了。现在的人买东西，尤其是贵的东西，都喜欢讲价。哪怕只便宜一块钱，那他们心里也舒服很多。

    再加上这个“建议零售价”很有意思。只是建议，并不是最终零售价。当然，如果消费者愿意接受这个价格，当然更好。不愿意，价格也不是不能商量，只要零售商觉得有得赚就行，而他们给零售商的价格。自然也可以微调。

    他们算了一下，一台成本最少的也要超过一百七十块，最多的甚至接近一百九十块。他们还要给次级经销商和零售商预留出利润。那么他们一台的利润，最多的可能有三十块，最少的才十块左右。

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