第七百八十三章 这是他的荣耀(第 4/4 页)

    关键是，他们俩跟我们郑德的人脉体系有不小的重叠，你明白吗？很多本来可能投给咱们的人，现在会投给他们的，或者把咱们当成b计划。

    这样就直接占了咱们的融资口径，咱们融资又不是说需要十亿，场外有一百亿等着投，这是我最怕你产生误判的地方。你可千万不要以为pre_a有好多人举着钱没挤进来就觉得后面也会是这个样子。而且咱们很长一段时间内对资金的需求量都不小的，供给不充足的话……”

    “不用担心，不是还有巴人嘛。”楚垣夕其实也有一点点焦虑，不过想到已经提前稳住了徐欣，巴人的奶量还根本没有释放过，每个月都有几个亿资金进账，全在账上趴着，所以他比袁苜稳，因为知道小康融资最大的症结在哪。

    小康最大的症结在于不能“出道即巅峰”。

    出道即巅峰的大多数是硬核科技企业，楚垣夕一下子想到cv行业。所谓cv就是机器人ai视觉，这类公司就是标准的出道即巅峰，早期投资者对“创始人人才估值法”非常认可，公司可以在创业初期以对标、顶会、屠榜三大法宝刷脸融资。

    比如说天朝的cv企业，在2015、16年那段时间，特别痴迷于在顶级国际行业大会上刷论文，然后在各路主打性能的排行榜上战斗，至于对标则相对简单，只需要对标做出阿尔法狗的deepmind就行。这三件事做好了之后就是得到风投的青睐，估值可以吹到天上去。

    至于产品怎么样，销路怎么样，利润怎么样，早期的投资人根本不考虑。因此这类企业在早期并不需要那么多的钱，做纯的算法和硬件技术方面的研发，在最初期有个一亿其实是完全足够了，但他们的钱来的非常猛，估值也非常之高。

    而小康，越是早期对资金越饥渴，吃钱的地方超多，但在估值的时候并没有什么显著优势，靠楚垣夕刷脸也并不是长久之计，只有发展到一定程度，才能对投资人散发出魅力。

    而到了中期，形势则会完全逆转。仍以做cv的为例，在资本的裹挟之下，对于商业落地的紧迫感会让cv企业产生巨大的压力，扛不住压力的就没法实现理想和现实之间的磨合，因为，靠讲故事已经讲不下去了，必须找到变现途径，创始人的人才属性必须兑现为市销率才能继续融到钱。

    特别是那些初期接受高估值的，因为已经把估值推到很高，如果cfo没能很好把握住企业的资金流而大手大脚的花钱，那到了中期简直就是一出悲剧，高企的变现压力使得前途极度渺茫，落地都得靠讲故事不然落不下来。

    小康就没这种问题了，因为一直都在地上走，路走正了随时都可以起飞。小康无论早期还是中期对现金都很渴求，但早期相对来说更需要钱，研发、物流、开店和补贴用户都是吃钱的大户。

    而进入中期之后，费用率会显著下降，很多坑已经踩过了，成功的模式向前推，规模效应再一叠加，打出来的都是正循环，至少从资本的角度看来是非常正向的循环。

    所谓烧钱，在资本的角度并不是个贬义词，看的是烧的效率高不高。小康只需要把用户数和开店数对比烧钱的速度冲出效率来，等到区域规模一产生，就算没有移动支付和社交，也一样会散发出魅力。但这是中期才会产生的效果，到时候，楚垣夕相信资金仍然会以挤破头的态势来投的。

    因此，实际上最需要解决的症结就是出道的时候怎么找钱，其它都是小问题。或者说，实际上最危险的时刻在pre _a做完的时候已经度过了，后面只是相对危险，也可以说格拉比作妖作晚了，楚垣夕已经抢在危机发生前抱到了徐欣的大粗腿，又有巴人一只强壮的奶牛，b轮融资都没什么大问题。

    不过仔细回想一下，楚垣夕还是有点小紧张的，为古人担忧的紧张。格拉比可能会制造不小的麻烦，但是如果他们提早一个月，就不是不小的麻烦了，得好好想想怎么摧毁对方，比如说从名声上。

    现在至少在国内不用过于激烈，暂时可以相安无事，甚至有心扯扯蛋：“还行，阿哑他，至少不是在巴人工作期间突然跳反的，比李靖飞强多了。程慧琳能做到格拉比的核心肯定不是易与之辈，阿哑这个年纪这个外形，能让格拉比的联合创始人青眼有加委以重任，很给巴人娱乐长脸啊。”

    “但是他拿你的名头出去晃悠啊。你不生气吗？”

    “这是属于他的荣耀，我甚至为他感到骄傲。”