第八百六十七章 买主上门(第 3/4 页)

    侧面车身链条护板上写：下载小康生活app，量入为出，简单幸福。

    另一侧换了个词：小康便利店，畅享生活免费骑行。

    这些都是巨大鲜艳的字体，相当于老年功能手机大字大声的模式，广告词的效果是如此醒目，以至于小康的单车维护人手必须陆续增加，因为有很大一部分人力要用来跟帖小广告的做斗争，这广告位是我们自己的，谁特么都不许贴！当然要想广告效果好，骑行体验必须牛逼。

    为了单车能够达到比较好的骑行体验，楚垣夕可以说是事无巨细，甚至亲自参与验收，相对于小康其它单元的抓大放小风格可以说是一反常态了。

    比如说，挡泥板一定要给力，一定要能挡住泥。共享单车缺德的地方就在于，根本不知道哪辆车的挡泥板不挡泥，然后别说下雨了，走过洒水车走过的路，前面感觉好好的，不知不觉背后已经一条泥水线，洗都洗不下去。

    然后是定位问题，这是楚垣夕抓过不知道多少次的技术问题了，为此单车开发团队还被迫使用了北斗的短报文体系进行精确定位，一脚踢开gps。楚垣夕的要求其实也不高，绝对不能出现用户手机app里的地图上显示有车，但现实中找不到车的情况，如果是停在地下车库的，必须给提示，因为地下车库只能靠基站定位，系统有义务识别出来。

    种种类似的严格要求最终体现在过硬的单车质量上，高达几百块钱一辆的成本，庞大的开发团队，甚至非常烧钱的地图项目组，使得小康真正发力之后，最能做数据的是单车。

    只听楚垣夕说：“后面等其它几大城市小康开始进入之后，巴人那边还要专门推一波小康的单车，让朱魑拍个夕阳下骑车的背影之类的，到时候还有一波自媒体红利。”

    “你不觉得这样推广告很溢出吗？”袁苜还是有些闹不明白其中的逻辑，“你推单车是为了用户注意到车上的小康便利店广告，那你直接做便利店的广告不就行了？”

    “哎呀，这个运营方面的学问可就深了，你不懂，不懂不懂不懂。”楚垣夕说着忽然想起前段时间看到冯林在家看的商学教案来，问：“你知道那个卖桶装水的三个不同模式的商业案例吗？”

    袁苜直愣愣摇头。

    “第一种，买桶装水送饮水机。这是促销卖产品。

    第二种，买桶装水一次性付一笔大钱做押金，一年以后退还大部分，用户以极低的价格就能喝一年桶装水。这是现金流玩法，只要现金流向上滚就可以一直玩下去。

    第三种，桶装水免费喝不要押金，配送上门。”

    楚垣夕快速说完，看着袁苜，只见袁苜一脸懵逼：“第二种我理解，第三种怎么赚钱？”

    “你没觉出来第二种就是以前的共享单车，第三种就是小康单车吗？小康单车不需要赚钱啊，纯都是费用。”楚垣夕说着直接点破谜底：“第三种桶上贴广告直接入户，靠广告费做收入，靠用户规模赚钱，是正经的互联网思维，明白了吗？

    其实前两种你桶上也可以贴广告，但是这三种模式获取用户的速度和数量不一样，费用和运营模式肯定也不一样。而且这种广告价值意外的高，甚至可以根据大数据精确投放，送水的时候就选好了给你桶上贴什么广告了，所以这个模式有价值。这就是互联网思维的颠覆之所在。”

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