第八百六十四章 A轮路演的应答（上）(第 3/4 页)

    未上市企业融资，在做公开路演的情况下其实也很容易遇到类似的情况，路演就是公开征集投资者，有吸引力的项目开放融资就会产生狼多肉少的状态，这算是明星项目公开路演唯一的一个小小的优势，有助于提振估值。

    不过徐欣刨根问底也有好处，理不辩不明，如果楚垣夕在藏住社交的情况下仍然能够拿出令人信服的理由说明未来是美好的，烧钱的效率是超高的，那么估值也将是牢固的。虚高的估值就像空中楼阁，经不起风吹草动，说到底，资本市场上什么都重要，但最重要的是声誉和信心。

    所以楚垣夕想了想，这么说：“首先一点，这个数据看着挺差的，但是之前更差，一个月之前的会员数是1000出点头，到10号之前的一个月时间涨了150%。从增长速度来看其实还是可以的，特别是同期的付费用户数只增加了一万多人，‘付费’到‘会员’的用户转化效率增大十几倍。这说明我们已经做过的工作，随着时间的推移也在慢慢转化用户心智。”

    其实这个说法是一种安慰，因为数据量太小了，跟原世界比差的也太远了。原世界那个时候共享单车无一例外都要押金，很多用户因为不信任，骑的时候交押金，骑完了立刻退押金，一点不嫌麻烦。小康不要押金的单车在共享单车的世界里是如此的耀眼，那会员数哗哗的涨。

    而现在，大家都不要押金了，这个模式的优势瞬间被拉平，只剩下骑行免费，数据增长速度在别人看来还好，在楚垣夕看来简直就像打脸。

    然而，当他说完，目光往台下一扫，居然发现诸多投资者纷纷点头表示认可！我靠老夫居然这么容易获得认可？

    心里的小人搓搓手，楚垣夕瞬间有底了，侃侃而谈的说：“关于这个点的调节，无非是两种方式。第一提供更多有价值的会员服务，同时给注册会员提供试用的机会，以此更新用户心智，让他们认识到这些服务蕴含的价值。第二服务商做出差异化，相当于给用户制造一些交会员费的理由。”

    “这太虚了，有没干的啊？”徐欣继续鼓噪。

    这回楚垣夕不干了，“啪”的一声双掌一合：“干的就是线上内容，线上内容拉动核心数据，功能已经开始开发了。刚才总结工作的时候也汇报过，里程碑6的线上内容提前开发，具体的别问，问就是保密。”

    徐欣只得作罢。其实如果真要调查，是可以查到小康的开发组目前正在开发那些功能的，但是这是一系列功能，就算能够查清楚每个模块，不知道如何组合，不知道如何运营也没有用处。

    所以，这个小康目前唯一被楚垣夕保密的内容，徐欣发现还是得忍到明年才能见端倪。

    其实小康的数据在她看来也蛮不错的嘛，关键是烧钱的效率不低，每个步骤都有依据，对时间的利用也很合理，相当于攒一波能量到里程碑4爆出来。这个开店的速度比当初瑞幸慢一点，但是横向比较，比其它便利店企业可是快多了。

    关键是楚垣夕之前吹的牛可都兑现了，所以这个表格上的数字徐欣没什么怀疑，觉得也是可以兑现的。如果真能不打折扣的兑现，烧钱的效率可就不是一般的高，肯定超过瑞幸，大概是不及拼多多，但是本身小康也不该跟拼多多进行比较。

    看徐欣坐下，胡世恒觉得上半场这样也就可以了，于是抛出最后半场休息前最后一个问题：“你a轮估值打算涨多少。”

    楚垣夕心说您这问题问的也太直接了吧？不过，胡世恒没有参与pre_a，他是小康融完了pra_a之后很久才被徐欣引荐过来的，见楚垣夕第一面是在六月初。所以本次这个a轮肯定是他来领投，当然关心涨了多少。

    楚垣夕假装不好意思的摸了摸后脑勺，然后直接报了个数：“每股面值18元？”

    胡世恒心说你丫也忒狠了吧！直接涨了20%啊？小康天使轮两亿，每股面值1元，pre_a是按融前30亿做的估值，面值涨到15，不过这是很正常的，因为跨着轮次呢。这特么同一轮里边15涨18？

    不过转念一想也没必要纠结，胡世恒跟楚垣夕聊的其实比徐欣更深入，因为他是有多次创业经历的投资者，所以他不是那种只看数据的人，趋势研判更重要，而便利店的利好趋势明显，政策面的助推几乎已经形成新风口。从这个意义上思考，自己没捞到便宜是亏了，但是也还没涨到天上去……

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