第六百五十八章 百废待兴(第 3/3 页)

    二三四五和三六零是一对冤家，三六零做什么，二三四五立刻像素级复刻，你有的我必须都有，算是菜市场理论的忠实信徒。唯独在用户变现方面二三四五走在了三六零的前边，什么流量变现、给用户推广告之类的都弱爆了，二三四五一步到位，直接上最来钱的，给用户做网贷！

    2016年网贷的政策还没收紧，二三四五的网贷利率是90%左右，等到2017年政策收紧了，二三四五开始收砍头息，经营成本中有46%是催收费用。

    这1.5个亿的催收成本是什么模式？养了多少昆山龙哥？咱也不知道，咱也不敢问。反正后来三六零倒过来学二三四五做了一个叫做“融360”的产品，被315点名批评。

    像这种级别的地推，简直如同史诗一样波澜壮阔，凝聚了人道主义的精华。互联网的精髓在于人与人只见的沟通，有这份才能，在互联网上做什么都会成功，无非是大成小成的区别。

    楚垣夕所中意的地推鬼才杜恤没有这么强大，有的话他也不敢用。他已经给杜恤留好了2%的期权，仅次于刘璐。

    在小康中，发期权看数字显得比较扣扣缩缩，但考虑到小康未来过千亿的体量，是绝对不少的。而且小康发期权没法大方，因为需要发期权的人太多，但能发的比例有限。

    天使轮的结构是楚垣夕出资一亿占50%股权，团队估值一亿占50%期权，总估值两个亿，其中期权里楚垣夕自己占10%，要给员工层留下10%，只有30%可以发。但是需要的人才超多，ai、区块链、app开发，线上内容、物流、供应链、地推、门店管控、单车、移动支付、社交系统和用户运营等等，还有刘璐那份，所以分到每个人头上都不会太高。

    虽然人还没招上来，但是期权必须先保留出来，其中员工层的期权只留10%也显得比较拥挤，因为人多啊……巴人才几个人？一共一百多，显得大猫小猫两三只的感觉，小康未来员工数量破万是妥妥的，可能总部的员工也就几百，但门店员工、物流员工等等占据很大比例，发期权必须留神，必须克制，不然一下子就发光了。

    按楚垣夕的行程，今天给巴人和小康两边的人收收心，确认工作走上正轨，明天就南下去找曹珊进行旗舰店巡回慰问，需要大概一周左右的时间。

    因此今天，楚垣夕正式对袁苜发出邀请，提议她先于下一个融资节点加入小康，荣任cfo之职，这样有利于后续搞钱。

    小康天使轮这一个亿的实收资本看着不少，实际上经不起多久的开销，做大数据和ai还凑活，能垫付共享单车的钱，前期最省钱的是app开发，最费钱的是物流建设，最费事的是梳理渠道梳理供应商。然而这说的是开店之前，等到开店，补贴用户的费用一上，那钱就烧得海了去了。

    想知道为什么烧钱，又可以借鉴一下瑞幸。瑞幸2018这一年就净亏32个亿，而营收总额也有8个多亿，换言之，支出项是40亿。

    这就是为什么原世界中袁敬直接拿了十个亿出来做小康的前期投资，也是楚垣夕对资金极度饥渴的原因，瑞幸烧钱一个直捣黄龙就行了，小康玩的是夜战八方藏刀式，各个方向都需要资金的支撑。包括原世界中设计了但没来的及玩出来就穿越了的移动支付，各个都是钱老虎。

    好在这些钱不用一次到位，不同里程碑阶段有不同的烧钱模式。