第八百六十八章 楚垣夕主动发功(第 2/4 页)

    所以他先开口，例行公事客套之后很快进入第一个问题：“请问两位，灵犀在你们那边是怎么定位的？”

    “当然是战略的高度了，否则我也不会坐在这里。灵犀承载着我们对于游戏领域的一项重大探索，你从这取名上看就知道我们是有决心的。”

    楚垣夕心说这番说辞嘛倒是还可以，但是太大，大就容易空，因为小朋友们都玩过蒙着眼睛怎么在黑板上用一张脸圈住鼻子的游戏，最简单的办法就是画一个巨大的圈，肯定能把鼻子圈进去，但是这张脸就会显得非常空。

    于是他点头：“这个能感觉到。不过我是个生意人，我最关心两个因素，时间和价格。时间也可以理解为成长速度，价格也可以理解成规模。”

    “这不应该是我们关心的问题吗？”矮大紧摇了摇扇子，带着一点俯视的意味看着楚垣夕。

    楚垣夕微微一笑，“因为我势必不能既想把巴人游戏卖一个高价，又对买方的未来漠不关心，坑一个是一个对我来说并不是什么好事。我知道你们家大业大不在乎这点小钱儿，但对我们是很多的了，什么样的价格对应着什么样的义务，做并购的虽然不讲售后服务吧，但是交易之前我要保证你们不被坑。”

    “哈哈哈哈！”矮大紧一声长笑，“只要你不打算坑我们，那我们肯定不会被坑的。”

    老樊做旁边，心说你提供这么贴心的售前服务是为了要一个超高价吧？

    “您看来是对自家的投资团队充满了信心啊。”楚垣夕带着一点感叹的调调说：“我相信阿里团队对于识别虚增资产、少计负债、调节利润和现金流等等财务排雷一定是火眼金睛。然而游戏公司怎么估值？两家公司利润一样，员工数量也差不多，为什么市值能差出100%？为什么有的公司以前很好，后来不太行了但是市值却没有下跌？游戏公司的估值向来都是最难的，很难靠财务手段分析清楚。”

    老樊一看矮大紧有点被问住，赶紧开口：“哎哎哎，小楚，我怎么觉得你这是要狮子大开口的前奏啊？”

    楚垣夕正色说道：“不是狮子大开口，而是需要帮助买方充分理解所购买的商品的先进性。”看到老樊还想说话，他略微摇了一下手，继续说：“樊总，世界是在不断变化的，每天，甚至每个小时都有新鲜的事务在出现，没价值的被淘汰，有价值的就会被人利用起来，乃至迅速发光发热。

    游戏行业是个对现金特别敏感的行业，按企业的生命周期来看，初创期特别短，成长期特别长，成熟期可长可短但是一旦进入衰退就是致命和难以挽回的。在不同的生命周期里，企业的活性因子也不一样，对于运营的要求也不一样。如果我把一个很先进的东西卖给你了结果你还是按照旧的模式去玩，很容易出现本来处在成长期里被你直接玩成衰退期，那最后我要不要背锅呢？外人该说我楚垣夕不地道了，连阿里都敢吭，这能行？”

    说话的过程中楚垣夕的气势不断攀升。说气势其实是个很虚的东西，但是又是确实存在的，至少矮大紧已经完全没有任何俯视的感觉了，心说你怕的是外人说？怕的是我们内部的人这么想吧？

    只听楚垣夕最后说道：“所以我不但要事先讲清楚，交易完成之后我还要递交一份白皮书。你们可以理解为操作手册，我几百亿卖给你一个东西不能让你玩不转，就这么回事。”

    “但是这跟你刚才关心的那两个问题有什么关系？”老樊并不为楚垣夕气势所动。白皮书是干什么用的？甩锅用的啊！把该说的都说了，最后你吃亏了自己接锅，就这么个用处。但老樊的思路一点没被带乱，问：“你关心灵犀的成长和规模干嘛？”

    “因为您说过要把巴人游戏装进灵犀里边啊。”楚垣夕目视老樊，“那灵犀就得能容得下巴人游戏才行啊，你的胃只有一百，吃个五十的进来还能消化消化，吃一个一两千的进来怎么可能好的了？那必然是有问题的。”

    “哟，你还要帮我们打造一个一两千的胃口？”老樊面带笑意，矮大紧感觉自己有点缺乏存在感，“啪”的一下把扇子又合起来，用扇子头点了点表示赞同。

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