第八百六十章 薛建华的“迷人”点子(第 2/4 页)

    楚垣夕之所以知道，是因为答案茶是一个真正意义上靠抖音传播火起来的网红品牌，那个时候神器公司也要搞品牌，楚垣夕和曹珊远程沟通过几次，怎么通过抖音树立品牌的问题，这有个现成的例子怎么可能不了解呢？虽然最后曹珊根据实际情况放弃了通过抖音梳理神器公司巴拿拿的品牌，她要的不是网红品牌快起快衰所以放弃了，但是case肯定记了下来。

    而薛建华，沿着答案茶的思路，通盘考虑楚垣夕手里的所有资源，不止阈于小康，还有大量巴人的资源，得出结论：我们可以干的比答案茶更好，而且是可持续发展的加盟模式，可以向其它方向延伸，加盟费赚到手软啊。

    然后楚垣夕就注意到了薛建华还给这个模式命了名，叫循环加盟模式。

    “循什么环？”楚垣夕不解其意，而薛建华耐不住寂寞已经绕到楚垣夕后边了，指着打印纸说：“我都写了您往后看。”

    这份报告显然是花了心思的，薛建华直接写成了bp模式，也就是商业计划书，可以见投资人拉创业投资的那种。

    按照bp的格式，他首先罗列了一些我方可用的珍贵资源，比如巴人集团具有充分的打造网红爆款的经验、小康门店能够提供便利的条件和正规的经营环境、有强大的ai基因和人才储备、有完善的后台系统等等。然后据此提出制造抖音爆款鲜食和快销饮品等等。

    这种爆款不能是机器人关东煮，虽然机器人关东煮也被当成网红，但是太复杂了，成本也太高。得是快消品，简单、易复制、成本低，这样才能招加盟。

    比如一款小鹿茶一样的爆款奶茶，先在小康门店内推广，然后巴人制作网红爆款，推爆了之后独立品牌开加盟，求加盟的自然是络绎不绝。加盟是非常赚钱的，假设招一万个加盟商，一个加盟赚十五万，一万个加盟就是十五亿啊。这才是抖音大号割韭菜的正确姿势，割的是商业韭菜，那些搞什么美食探店和电商直播带货之类的简直弱爆啦！

    楚垣夕看到这里相当汗颜，而薛建华站在他旁边，问：“这是不是就是楚总你去chinajoy接受采访的时候说的倚天剑和屠龙刀啊？”

    难怪他会这么问，因为这套加盟逻辑下，需要的成本仅仅是：第一在抖音上制造出爆款效应，第二重新规划一下小康门店的分区，把爆款推的出去，制造出爆买的效果。去年三月答案茶爆红于抖音，视频里几乎所有留言都是求加盟的，三个月的时间招了6000多个加盟商。小康推出爆款之后自然有人看到商机求加盟，以抖音的商业环境根本不愁没人来啊。

    计划书中薛建华称那些做美食探店的抖音号为“我们的low逼盟友们”，巴人在他眼里算是武林盟主，人脉资源非常足，能交换到足够的资源推动网红爆款。而小康的未来计划里本来就有加盟，整套加盟流程是非常高端和严密的，系统功能已经开始做了，只需要在其中做减法，就可以整理出一套适合网红爆款的加盟规则和执行方案来。

    也就是说在小康框架下几乎不用费什么事，这事就能做成，唯一欠的是执行团队，小康距离开加盟的时间点还很遥远，所以现在还没组建对应的部门和团队，但是未来总要组建的，这是搂草打兔子的事。

    这份计划书中“迷人”的部分在于，这不是一锤子买卖，小康推完第一个爆款之后可以换一个品类再推第二个，比如推完奶茶推糖炒栗子，然后第三个第四个。这就是薛建华命名其为“循环加盟模式”的原因。

    而小康，完全可以推成一个之后就不做它了，这叫做“把用户空间让给加盟商”，自己做新的爆款。小康本来就是卖货的，用心制造爆款的话，遭他十几二十个快消品爆款总是可以的吧？这不就是一两百亿左右的进项吗？没费多大劲，路过顺手就给赚到了，也就需要四五年的时间！

    这事精髓的地方在于，放眼国内只有楚垣夕可以这么做，他同时掌握了网红大杀器+推爆款的经营环境。

    别人是有网红资源的没店，有店的没网红资源，但小康有足够多的空间，只需要一个店挤出十来平，换着款来就是了。而且还有成熟的会员体系，把系统兼容一下分享给加盟商，就像coco奶茶那样的管控系统，小康不是分分钟弄出来？简直完美！

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