第一百六十一章 方向性的错误(第 2/2 页)

    也就短短不到一个月的时间，关自在红罐凉茶便开始在市面上流行开来，不过价格有点高，定价为十五块，完全是当做保健品来卖。

    关晓军知道后，急忙叫停，他意识到自己犯了一个方向性的错误，自己的凉茶就不应该与吴秉心合作。

    因为双方对这款饮料的定义有着巨大的鸿沟般的差距。

    关晓军将自家的凉茶定义为普通的保健饮料，“保健”这两个字可有可无，最重要的是“饮料”这两个字，重点在于平民化与普及性。

    而吴秉心虽然也把这凉茶当做保健饮品，但他最看重的却是保健效果，因此他就是把这东西当做保健品来卖。

    关晓军最初的想法，是把自家的凉茶做成一种普及性饮料，就如同可乐一般。而吴秉心虽然也是想要把凉茶做大，但只是想把它放在保健品行业里，而压根就没有考虑把这凉茶当做啤酒可乐这种普通饮品一样来销售。

    这种市场理念上的分歧实在太大，几乎不可调和，关晓军为此特意在学校请了三天的假，专门喊爷爷关宏达一起去了一趟泉城去找吴秉心。

    关宏达此时已经不敢小看自己这个孙子的想法，再加上他也对吴秉心的这个销售方式有点不认同，老头只是单纯的觉得，这个凉茶卖的太贵了，他觉得卖两块钱一罐就行。

    “老哥哥，咱这凉茶就是保健品啊！保健品要是卖的便宜，那谁还敢买？这东西卖的就是一个高价格！”

    在泉城的一个酒店里见面后，听到关宏达对价格的质疑后，吴秉心很生气，“保健品的价格就得卖的贵一点才行！而且啊，咱们这款凉茶那可不是一般的骗人的东西，咱这个那是真的有效果啊！为啥要卖这么便宜？那些别的保健品几十块一瓶，上百块一瓶的都有！”

    关宏达正想要说些什么，关晓军提前开口，他看向吴秉心，笑道：“吴爷爷，我们老关家的凉茶可不能当做保健品来卖，因为这茶水毕竟不是药水，代替不了药物。我们这凉茶，只是一种饮料，也就是跟汽水啊，可乐啊，橘子汁啊一样的东西，只不过多了一点保健效果而已。”

    吴秉心大声道：“这档次也太低了吧？明明是参汤，为啥要当做苦水来卖？你这不是自己跟自己过不去吗？”

    关晓军道：“喝的起参汤的人毕竟是少数，大多数老百姓喝的还是苦水。吴爷爷，您把我们家的凉茶定义为参汤保健珍品，但是我们这茶水其实就是一般的凉茶，扛不起这么大的旗号。”

    吴秉心有点难以理解，他气呼呼道：“你这孩子，真是不可理喻！哪有自我贬低的道理？”

    关晓军道：“这不是自我贬低，我们家的凉茶确实没那么好的效果，只是一种饮料而已。”

    吴秉心看向关宏达，“老哥，你这孙子可真奇怪啊，放着大钱不要，非得自贬身价，我实在难以理解。您说句话，您说这事儿应该怎么办？”

    关宏达道：“听我这孙子怎么说吧。”