第一百五十八章 有牌面的公司(第 1/3 页)

    张红点了点头：“我觉得，就算咱们向阳屯品牌的蔬菜水果供不应求，满足不了那些餐馆的需求，这也不是一件坏事，我们没必要这么着急。”

    “什么意思啊？”旁边的吴永强也是听得云里雾里，率先开口问道，“我们生产不出足够的蔬菜水果，满足不了那些餐馆的最低需求，那他们岂不是会抱怨我们向山屯？这怎么就不是坏事了？”

    张红接着解释道：“你们听我说嘛，经济学上来说，一种东西长期的供不应求代表着这种货物的价值很高，与当前的价格不成比例。所以说这不是坏事。”

    听着张红说起一些比较专业的名词，柴军两人都是一头雾水，比较张红是金融学专业毕业，但是另外两人都没怎么接触过经济学、金融行业。

    张红无奈，只好耐心解释道：“举个例子，你们知道‘饥饿营销’这个词汇么？就好比说大米牌子的手机，他们公司每次发布新品的时候，都会限量发售，营造出一种他们生产的手机供不应求的假象，这样不但不会抹黑他们公司，反倒能够凸显他们公司产品的稀缺性和受欢迎程度。”

    “而眼下我们的情况便是如此，甚至我们都不需要饥饿营销，我们的产品就是处于供不应求的情况，这样一来反而会起到更好的吸引顾客的作用。”

    柴军有点明白张红的意思了。她是想要利用这种情况，营造出向阳屯货物供不应求的情形，提升外界对向阳屯的期待感。

    “小红，你这想法倒是挺精明的，看来大学里是真学到了不少东西啊。”柴军不由夸道。

    “嘻嘻，其实我还有个想法，一直没告诉你，不过今天刚好接着咱们讨论的这个问题，我刚好也能开口了。”张红接着说道，“军哥，咱们向阳屯品牌一直在走高端路线，那么你有没有考虑过，准备往‘奢侈品’的道路上发展？”

    “奢侈品?”柴军稍稍一愣，“咱们生产的只是蔬菜水果罢了，怎么就成了奢侈品了？”

    张红吐了吐舌头：“咱们向阳屯的产品，就算是普通蔬菜现在都五十块钱一斤，这对很多普通老百姓来说，已经算是很奢侈了好不。我的意思是，在这个基础上我们再进一步，给我们的蔬菜贴牌，同时将公司进一步正规化，生产各种蔬菜水果礼盒，而后把价格再抬高，这样一来获利会更多。”

    她有板有眼的说道，说完之后柴军不由轻笑道：“小红，你这想法也太激进了些，我们向阳屯产品价格卖得高是因为那些蔬菜水果是对的起那个价格的，并不是通过你所说的什么饥饿营销而抬高的价格，我觉得咱们公司的发展还得一步一步的走，不能想着这么一劳永逸的方法，营造什么奢侈品品牌，这样或许能够风光一时，但是这样飞跃跨步，恐怕根基不稳啊。”

    张红的想法的确不错，这也是很多公司在初期积累原始资本的方法，通过超过产品价值的获利来赚钱，但是柴军并不想如此，他觉得在这商界自己也就算是个刚刚入门的小白，根本没有心思去考虑那些复杂的手段，他只是想要踏踏实实的做好眼下的每一步，一点点积累壮大。

    “嗯，我的确想的有点太多了，这个想法有

    点太激进，不过咱们可早说好了你不能生气啊。”柴军这个老总都发话了，张红自然也赶忙如此说道。

    柴军笑了笑：“你想什么呢，你们发个言，发表一下自己的看法我都生气的话，那咱们这公司也太不像话了吧？我反而觉得，跟你们这些专业人员探讨一下，反而能够扩展我的视野，而且提供一定的灵感。”

    “就好比你刚才说的，就有一些想法很好而且切合实际，比如说这个蔬菜和水果贴牌的问题，我觉得可以落实一下，制定一个我们向阳屯品牌的标志性商标，而后找文印店打印成帖卡的形式，给每个蔬菜水果贴上，这样一来显得更加专业，还有咱们也可以去印一些名片，作为介绍我们向阳屯公司的第一手资料。”

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