第八百七十二章 方向取决于你(第 1/2 页)

    “不稳定、利润低，是这个方案最大的问题，但胜在能够轻易入场，流程较为简便，你继续~”

    杨橙的概括自然是无比精准的，王磊点头表示正确，继续道，“而另一个自营的方案虽然在利润方面有足够的保障，但也或多或少的受到各方的价格压制。

    根据我自己的了解，目前美国的三大批发商约占美国医药分销总额的85%~90%，零售药店和医药经销商又形成6大商业同盟。

    因此，美国仿制药行业的销售团队配置，必须要相对精简来缩减成本开支，也无需仿照大厂商创新药的销售模式，聘请大量的销售人员向医生学术推广。

    就拿口服剂型的药品举例，只需要1-2位资深销售人员对接3家终端连锁药店和3家批发商即可，因为这6个客户几乎垄断了80%的口服制剂市场。

    我听说过一家Z国来的药企，从最开始的代理销售模式转向自营销售为主的模式，就是采取我说的那个办法，将产品直接销售到主流连锁药店、大型连锁医院和批发商，目标定位非常精准，五年间，这家公司产量和销售额增长3倍，利润增长了2倍还多，非常具有参考意义。”

    杨橙眉头一挑，“这么说，自营模式的优势还是非常明显的？”

    王磊点点头却又马上摇头否定，“就像我之前说的，自营模式并没有绝对的优势，其中的弊端也显而易见，就是价格经常受到压制。

    因为垄断，医药批发商在仿制药领域有更大的话语权，并在价格上占主导优势。

    尤其是几家药品批发的巨头，他们的公司内部规定，某个产品的利润如果没有超过一定的标准，则拒绝与该药企进行合作，并且，药品的价格和折扣通常要按照消费者的购买能力，竞争程度，市场容量来谈判协商。

    除了批发商的价格压制，药企同行竞争也非常激烈，只要同一个产品领域中存在多家公司，并且有一家愿意降价，其他公司就必须做出抉择，是否要继续留在这个领域以“价”取胜，还是掉头转向新的产品，在蓝海市场中厮杀。

    而且目前市场中还存在一种服务收费模式，仿制药生产商需要付费或者提供折扣来达到预期的销售量。

    这一行为严重影响了中小型企业。

    对于领先的仿制药企业，他们通过增加产量和提高生产效率弥补价格上的损失，还可以根据产品的市场份额与批发商和零售药房讨价还价。

    而中小型仿制药厂，在夹缝中生存的最好办法就是开发差异化产品或者竞争较小的细分领域药品，一旦杨先生你确定要做，那么在起步阶段，这是最好的方向。”

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