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    第九十三章 三招之力(第 3/4 页)

    沪江市是中国第一大都市,也是捷豹路虎国内销量细分市场的龙头所在。华东总代理在沪江市亲自开了两家4s门店,垄断了这个利润丰厚的城市。

    一直以来都有其他经销商想在沪江市代理开设第三家4s店,但都被华东总代理打了回去。

    在沪江这样的大城市,捷豹路虎的区域总代理算是一大势力,但跟他旗鼓相当的经销商数目不少。奥迪、宝马、奔驰,乃至大众、丰田、中华品牌经销商背后,都站着强大靠山。

    在捷豹路虎合资公司成立后,就有不少新经销商跃跃欲试,打算分得一杯羹。

    韩皓直接把沪江市第三个经销商名额给了中华宝马4s店的老板,名义是合资公司授权的第一家新经销商。

    选择他来充当第一粒沙子,一是在中华宝马4s店的合作中表现不错,有经营豪华汽车品牌的经验;二是对方在沪江势力庞大,并不惧怕华东总代理的威胁。

    有了韩皓给的开店尚方宝剑,又有地方势力保护,沪江第三家4s店就这样堂而皇之筹办起来。

    如此举动大大震惊了原来的捷豹路虎经销商网络,沪江之后,其他城市掺沙子增加新4s店势力迫在眉睫。

    接下来第三连招就是“挖墙脚”。

    再坚固的城墙,都抵抗不了被挖墙脚的威胁,一旦墙脚被挖空,城墙便会整体失衡倒塌。

    所有联盟最大的威胁都是来源于内部,就算四大区域代理商组成联盟承诺共进退,但每个势力的利益都各不相同。

    韩皓要做的就是将经销商联盟代表之一策反,就足以瓦解整个联盟,实现分而击破的目标。

    尽管四大区域代理商承诺互不侵犯,不到对方势力范围开店。但并不代表他们不会眼红销量好的市场,只不过碍于盟约压制冲动。

    “将来整合全国销售网络已经是大势所趋,再搞对抗倒霉的只能是自己。

    主机厂不可能自己投入重资产搞4s店,因此必须得依靠你们这样的经销商。谁能率先占据先机,谁的网络扩张更快,就能赢得下一个阶段的胜利。

    如果你们同意,华东的市场,可以优先让你们选择网点布局。另外在现有进口车辆配额上,你们也将得到倾斜照顾。”

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