第一百九十一章 阴魂不散(第 2/3 页)

    长安汽车老总尹秋暝近期参加了两次集团内部上市车型分析会议，旗下两大合资品牌都把中华“秦”列入了主要竞争对手行列。&1t;/p>

    虽然跟长安汽车闹得不甚愉快，但中国市场的吸引力还是让铃木汽车垂涎欲滴，他们拿出了新上市的雨燕到中国来替换早已经失去竞争力的奥拓和羚羊车型。作为一款两厢轿车，雨燕跟中国主流市场需求相差巨大，三厢的轿车利亚纳，铃木给了更听话的另一家合资公司昌河铃木。&1t;/p>

    雨燕最直观的竞争对手就是同为两厢车的大众po1o、本田飞度，车身大小一致外观灵动，主打年轻运动风。&1t;/p>

    “我们预计两厢车市场将在中国有新的突破展，许多年轻人已经接受了两厢车的概念，更希望有个性化运动的体验。&1t;/p>

    在定价上，我们建议走性价比路线，毕竟铃木品牌在国内相对知名度稍弱。经过市场调研，许多消费者第一眼看到雨燕车型都觉得好看，决定他们购买意向的主要因素就是价格问题。&1t;/p>

    大众po1o、本田飞度是雨燕的主要竞争对手，但在调研中许多消费者还把中华‘秦’列入同等价位考虑车型，这让我们大出意外。经过询问，他们都透露出‘秦’是1o万元轿车标杆的意图，在1o万以下车型购买时都会把其罗列出来对比。&1t;/p>

    尽管我们认为雨燕和‘秦’并非属于直接竞争对手，两厢和三厢车不会有市场重合，但中国消费者就是如此看待。因此在确定竞品方案时，我们不得不把‘秦’列入其中一并考虑。”&1t;/p>

    雨燕项目市场营销负责人在上市前的内部通气会上如此介绍道。&1t;/p>

    作为被长安铃木寄予希望的新产品，雨燕承担着重振铃木在国内市场品牌之光的期望。奥拓被qq打得节节败退只能困顿在西南市场一隅，三厢羚羊车型连奇瑞都打不过更不用说跟‘秦’竞争。缺乏新产品投入的长安铃木，一下子成为中国汽车市场蓬勃展中的失意者。&1t;/p>

    这次雨燕车型的确定，还是尹秋暝多次赴日沟通的结果，要说服铃木修这个固执的老头，真是一件麻烦的事情。最终双方决定放下过往，一致往前看，在中国卖出更多挂着铃木车标的汽车才是双赢之道。&1t;/p>

    为了控制成本，雨燕没有引进全球通用的1.51动机，而是把羚羊车型的动力系统1.31移植了过来。在配置上也是能省就省，上市只有手动挡车型可选，自动挡需要等待半年时间后才可定，连中国消费者在意的电动车窗升降、后轮碟刹、天窗、真皮座椅都没有。&1t;/p>

    付出这样代价带来的最终结果就是雨燕以一个较低价格上市，跟po1o、飞度错开一定价格区间，售价7.98—9.28万。&1t;/p>

    在长安铃木的雨燕遭遇中华“秦”后，尹秋暝到了长安福特再次碰到这个阴魂不散的竞争对手。&1t;/p>

    福特福克斯，这款一上市便荣获欧洲以及美国年度最佳车型的作品，凭借出色的操控性能以及前卫运动造型获得了全球消费者的一致认同。&1t;/p>

    由福特欧洲研中心针对欧洲市场打造的紧凑级轿车，福克斯从1998年正式登上历史舞台，在中国上市前已经在全球累计销售5oo万辆。福克斯成为跟大众高尔夫、丰田花冠、本田思域等紧凑级轿车王牌产品中的一员，为福特汽车保持竞争力立下汗马功劳。&1t;/p>

    这样一款王牌来到中国，自然被长安福特寄予厚望来打开中国市场。&1t;/p>

    作为先行者之一的福特嘉年华因印度特供车型不火，蒙迪欧虽然取得一定成绩但在雅阁、帕萨特和别克君威的围剿下，没能成为中级车爆款。&1t;/p>

    在这样差强人意的背景下，福克斯的上市就越重要。&1t;/p>

    福特方面原本希望把原汁原味的两厢福克斯来到中国优先上市，跟高尔夫一样主打两厢车市场。&1t;/p>

    但中方合作伙伴强烈反对，因为两厢车在中国市场不吃香。连老牌高尔夫都折戟沙场，同属欧洲车的3o7也不得不加了屁股开卖，福克斯要想一炮而红必须先推出三厢车型。&1t;/p>

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