501、促销方案(第 2/3 页)

    ‘丽港城’位于九龙，楼盘属于海景高档房，单位多是c户型（70-99平米），1992年第一期竣工，那一年的售价是每平方米25000港元，前后开发四期，最终落成时，房价已经超过5万。

    此外李嘉成还在社区里修建一座丽港城商场，超市、餐厅、银行、烘焙店、理发店无所不包，楼面面积约 1.5万平方米，共有六层，其中一层为天台，两层为停车场，92年建成后被李嘉成以7亿港币的价格卖给了恒隆地产。

    这一座大型屋苑给李嘉成创造一百亿港币的财富。

    霍见宁与袁天帆想赚的更多一点，他们围绕茶果岭油库的15公顷地皮策划了一个大项目，“新月城”。

    这个名字陈维云挺满意，月是梦工厂的标志，以后的楼盘开发都以月命名，但是新月城的娱乐设施太少，住宅楼规划了40栋，每栋高32层，单位数量比原丽港城多了近千户。

    “动画是梦工厂的最大招牌，即使我们建楼房，也必须突出这个特色，你们设计的时候，要优先考虑孩子们的居住环境。”陈维云叮嘱两人：

    “给新月城社区里增加一座公园，每一期兴建一座小型免费的游乐场，社区内的路牌、街灯、绿化、还有其它公共建筑，统一打上梦工厂卡通标记，楼盘也不要着急建设，你们多在策划上下功夫，多在促销上搞折扣，我们的第一批房屋，价格必须低于均价，我们要确保房屋推出来，就能立时售罄，一炮打响梦工厂置业的品牌！”

    “陈生，降价并不是建立房产品牌的手段！”霍见宁以前是长实的财务经理，对地产公司的运作模式一清二楚，他反驳说：

    “因为土地管控，经济大幅增长，整个香江的房价都在大涨，我们降价只会把炒房团与投机者吸引过来，市民得不到多少实惠！”

    “不止得不到优惠，还有可能导致市民责骂，我们精心策划主题特色的楼盘，打造亲子的居住环境，市民肯定会捧场，但楼市投机者如过江之鲫，他们会组队前来抢房，一旦供需关系失衡，他们会不断拉高社区的房价，让市民望而却步。”袁天帆是经济专家，对市场动态了解深入。

    局面就是这样，其它房地厂商都在抬高房价，偏偏梦工厂搞特殊，结果未必有利处，反而会惹来一身骚。

    陈维云当然明白这种情况，他不会发善心才降价，他的这个行为存在目的性，

    “我讲的是促销折扣！并不是让你们把房屋定价压低！”

    他看着两人说：

    “我们公司成立三年，为什么市值能够名列全港前茅？除了我们自身的经营，也与全港市民的支持密不可分，所以公司要回馈他们，新月城是我们的第一个地产项目，所有房屋优先提供给梦工厂、梦之队、漫威的vip客户！

    直营店会员、影迷与院线会员、酒店会员、漫画书迷会员、报刊年订会员，你们搞一个详细的策划案，哪一位客户在梦工厂消费最多，折扣就最大，我记得直营店有一批玩具大户，他们把梦工厂出品的所有玩具都买了一遍，让他们享受六折七折都无问题，至于那些非梦工厂会员，那就不存在折扣，他们必须按照市价购买梦工厂的房子！”

    “这样的话，我们需要动员所有子公司的策划部，一块设计促销方案！”

    霍见宁感觉老板这个思路非常棒，今天给了折扣，明天还会再赚回来，却能给市民留下一个好名声，这批会员都是梦工厂的死忠，他们有可能卖掉原来的房子，专门居住在梦工厂的社区里，炒楼的风险可以将至最低。

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