417、赞助方案(第 1/3 页)

    首批推出的三款拼酷系列玩具，只有‘黑侠战车’是取自《黑侠》的版权，其余两款都是梦工厂独自研发，趁着电影上映之际，在直营店同步上市。

    客户群面向富裕家庭，香江、新加坡与美国都在热销，因此宣传资金花费高昂，低配版产品也会推出，但是要等到明年。

    这一次营销行动的规模非常大，拼酷是引爆市场的先头兵，接下来是《黑侠》的纪念品，等电影开画后，会出现新一轮的销售高峰。

    经过三年经营，梦工厂针对电影的运作已经形成完美的盈利模式，票房仅仅是利润一小部分，周边产品才是最赚钱的来源，此外还有电视播放权、录像带、漫画游戏改编、可供盈利的渠道多种多样。

    这种模式建立在梦工厂世界范围内的品牌知名度基础上，存在不可复制性，香江同行只能依赖票房，甚至连赞助费都拿不到。

    “《黑侠》的赞助商有几家？”

    “这是我们的年度大戏，未来要在海外三十多个地区上映，所以赞助商挑选时引入了国际品牌，美国通用汽车、摩托罗拉、蔻驰，是三间最大的植入广告商，他们给《黑侠》提供三百万美金的赞助费。”

    选择美国赞助商是陈维云的指示，这是他与美国资本合作的计划。

    《黑侠》出镜的汽车全部来自通用，‘黑侠战车’的标志就有凯迪拉克，但是外形设计来自梦工厂，玩具专利没有通用的份。

    摩托罗拉没有提供产品，但是黑侠的智能通讯电话的logo全是摩托罗拉，出镜率非常高，当初梦工厂派人去这家公司谈判时，制作了详细的植入方案，摩托罗拉公司高层很重视这桩合作，主要源自《僵尸》与《冒险王》在美国的轰动，他们出了50万美金，条件只有一个，他们是大哥大的发明者，指定黑侠要在电影里使用他们的新产品。

    针对这些公司，陈维云仍有后手，他专门制作了赞助的后续方案。

    《黑侠》里所有高科技产品的外形都有专利，他根据记忆里的手机款式，让梦工厂设计部研发了九十年代的手机外壳模型，一旦在电影里当作道具出现，摩托罗拉看到这种前卫的手机风格，肯定要出钱购买专利，这是一项拥有巨大价值的业务。

    未来陈维云会不断更新手机的款式设计，也包括电脑在内，全世界所有生产商，他们每销售一台机器，都必须给梦工厂分红。

    蔻驰是时尚品牌，在香江开设有专营店，他们主动找梦工厂谈赞助，‘飞红女侠’使用的所有女士产品都由蔻驰提供，斜挎包、围巾、香水、太阳镜，但是没有服装，她的服装是鳄鱼恤专供。

    鉴于《黑侠》有可能引发的全球影市轰动，类似蔻驰的国际奢侈品商家都在联系梦工厂，意大利普拉达、法国兰蔻，竞价时甚至高了几万美金，但陈维云只挑了蔻驰，目的仍旧是为了与美国资本建立合作关系。

    蔻驰也感受到梦工厂的诚意，他们给梦工厂出品的两部电影提供260万美金的赞助费，超过十款的道具产品，其中《小鬼当家》正在美国热映，他们已经拿到难以想象的赞助回报。

    这是国际品牌的情况，香江本土的赞助商出钱更多，《黑侠》是梦工厂一年才推出一部的重磅制作，他们愿意撒钱出来，不惜成本。

    尤其是通利琴行，这间公司因为《僵尸》创造了‘何应求牌’小提琴，因为《冒险王》创造了‘胡狸牌’琵琶，两年下来，他们从一间搞代理的乐器商，逐渐转型为制造商，这次不等《黑侠》上映，他们就急冲冲购买了‘飞红’商标，研制一款飞红牌钢琴，并签下了翁美凌作代言人。

    《黑侠》投资用了1130万美金，陈维云发现赞助商回笼的资金竟然有784万美金，这简直不可思议，已经偏离电影市场的规律。

    陈维云判断这种局面与他引领电影界的潮流有关，他把后世的电影风潮嫁接到这个年代，每一部大制作拍出来，都在传播启发性与前卫性的影响，而影响不止香江一个地区，辐射面积是全世界。

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