第397章 秘色瓷，活死扣(第 3/3 页)

    欲擒故纵这一手，在古玩行里，买家常用。但是摊主这一手，卖家也常用，有人称之为“活死扣”。

    这是一个简单实用的小套路。

    就和表演魔术打一个绳扣，死结，结果两头一拽就拽开了，像活结一样。这一手玩起来虽然很简单，但是效果却很好。

    在古玩地摊上，买家拔脚走人的时候，不管是不是欲擒故纵，这个价位应该就是到了他的一个心理高点。

    如果这个价位卖家觉得能赚，就该把买家喊回来。

    不过，要是不用“活死扣”的套路，直接说“回来吧给你”，那就是默认了买家的开价，比如刚才余耀说的八千。

    所以，摊主虽然也喊了，却换了个说法不是默认。喊完之后，他会盯着看余耀的表现。

    如果余耀听他说进价八千也回来了，那么说明余耀是真喜欢这东西，指定还能在八千的基础上加钱，加多加少的，摊主会随机应变。

    如果余耀听摊主喊了也不回来，那么八千就是他能出的最高价儿。摊主是在余耀走了三四步喊的，然后再等余耀走个十步八步的，如果能卖，他会直接喊，“八千给你了！”

    余耀哪会不知道“活死扣”的小套路，最关键的是摊主没看明白，使劲儿往唐代越窑上忽悠，那来价肯定不高，八千都是余耀不想让萧影多等开得偏高了。

    所以余耀走得干脆果决。

    果然，摊主最终把余耀喊回来了。

    货款两清，摊主还给了余耀一个手机号码，说自己平时下乡多，摆摊少，多是和老客户直接交易，以后多联系。

    余耀点点头，“老爷子，这东西真不是唐代越窑，要不是我喜欢这造型，哪能让你赚这么多！”

    摊主似笑非笑，“交易完了，咱就不谈东西了。古玩生意，没有到头儿一说，你捡漏也罢，打眼也罢，我要是还去操心这个，那也活不了这么长。”

    “得，老爷子，您是个明白人，先走一步了。”余耀说完，便拎着东西找萧影去了。