第三百一十九章学霸苏文芳(第 2/4 页)

    苏文芳往后捋了一下头发，才小声说道：“私人订制家具定位有些太模糊，比如说，我来找你用松木订制家具，这是私人订制，我找你用红木订做家具，也是私人订制。

    这两者，差别可就大了……”

    张梁眼睛一亮，没想到苏文芳还有这样的见解，忙催促道：“还有呢？继续说……”

    “还是定位的问题，定位决定着你的家具厂将来如何发展……

    就想梁子哥现在家具厂生产的都是高档家具，可是现在这种情况，偶然性太大！

    对于真正的顾客来说，没有必然的选择性……”

    “必然选择性？”

    “就是品牌竞争力！梁子哥，我说话直，你可别生气，其实说道品牌竞争力，你的家具几乎没有！”

    “呵呵，我的家具真的这么差吗？”张梁苦笑道。

    “其实不是家具差，是品牌，你的家具可以说一点品牌价值都没有……

    其实你可以想一下，你现在这些订单，靠的全都是你个人的人格魅力，和老兵这个品牌没有一点关系……”

    张梁一想，还真是，陈哥那边，靠的是周文涛介绍，俞总和网上的订单差不多，靠的是实物吸引，属于冲动性消费。

    黄少靠的是越南黄花梨的吸引，加上自己设计的家具确实符合他的心思。

    这些订单，都有着偶然性。

    苏文芳等张梁消化了自己的话，又接着说道：“还有，‘老兵’当做家具厂的名可以，但是当做品牌不太合适！

    现在市场上用‘老兵’当名字的太多了，像什么老兵搬家公司，老兵开锁公司，老兵代价，老兵把子肉，严重拉低了品牌价值。

    而，梁子哥的家具，在我理解，应该走高档品牌甚至奢侈品牌的路子！

    这样一来，老兵这个品牌就有些不合适了！”

    “对，你说的太好了！我琢磨半天，都没你几句话说的明白！”张梁激动的抓住苏文芳的手说道。

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