第48章 谈合作(第 3/3 页)

    “刘哥，早啊。”薛晨上前招呼道。

    “薛晨，你回来上班了，那太好了，要不我一个人还真有点忙不过来。”刘乾一边擦拭古玩，一边笑呵呵的说道。

    薛晨扫了一眼架子上的古玩，一共十来件，价值都还算可以，差不多都在十万左右，这些古玩都是死当或者是过了期限的活当抵押品，如今，都成了大兴的资产。用来充当门面的，让进门的顾客看到大兴典当行的实力。

    当然，摆出来的这几件也只是一小部分而已，更多的古玩被沈万钧放在一处高档小区的房产内收藏保存。

    刘乾以前是在古玩店工作的，对典当行的运作还不太熟悉，随口问道：“薛晨，你说，这些人为什么不将古玩卖给古玩店，而是低价的抵押在典当行呢？”

    “这很容易明白啊，因为卖给古玩店，那就是彻底的卖掉了，很多顾客都只是急用钱，不太舍得卖掉自己的收藏品，而抵押在典当行，等资金充裕了，只要花费一定的押金，就可以赎回去，就是这个道理。”

    “当然，已经沦落到抵押古玩来筹措资金的顾客，有不小一部分，都很难再赎回去了，过了期限，就成了死当，于是，典当行再卖掉这些低价过来的死当，就可以从中大量盈利……”

    薛晨说到这里，突然愣住了，猛一拍大腿，大叫一声：“我靠，我怎么把这一茬忘了，灯下黑啊！”

    刘乾吓了一跳，手一哆嗦，差点把正在擦拭的一件瓷器扔出去：“薛晨，你这是怎么了？”

    薛晨来来回回的走了起来，有些激动的喃喃自语道：“典当行毕竟不是博物馆，得到的古玩大部分肯定是要卖掉换成存在银行里的票子，以前，大兴的古玩全都委托给了海城市古玩街的一家顶尖古玩店出售……”

    他突然意识到，大兴和卓越完全可以进行合作，大兴典当行的古玩拿到卓越古玩店去销售，如此一来，卓越古玩店就可以在短时间内获得大量真品古玩，拉高档次，得到高端顾客青睐。

    想到这里，他立刻就给沈万钧打了电话，说起大兴典当行和卓越古玩店合作的这件事。

    “沈叔，我记得，你委托的是古玩街的万瑞古玩店，销售后高出底价的部分三七分成，我可以保证，如果和卓越合作，一九分成，卓越古玩店只要一成，让大兴典当行得到更大的利润，而且，您也不需要担心假账的问题，我可以人格担保。”

    沈万钧一直静静的听着，听完薛晨的提议，笑呵呵的说道：“我自然相信你，合作的事情也可以考虑，但和万瑞古玩店的合作，不能一下子全部断掉，这样吧，我将大兴古玩的三成份额分给卓越，后续效果不错的话，份额可以再继续增加。”

    “好吧。”在薛晨看来，沈万钧给的份额有点少，可也不好再继续多要求。

    沈万钧也说出了他心中的顾虑，一是和万瑞合作多年，万瑞的老板更和他是老朋友，不好直接断了合作，二是万瑞虽然拿走三成的利润，可是万瑞高端的顾客多，就算是同一件古玩卖出去的价格也必然高于其他的古玩店，基于这两点，才没有彻底的答应他的建议。