第一千四百六十三章、不计后果(第 1/3 页)

    人民保险的总部位于二环，一座138层的大厦，人民大厦，气势恢宏。在时至今日还有人说保险是骗人的中国，人民大厦却是人来人往、络绎不绝的人，有咨询保险的，有办理业务的，也有应聘的。&1t;/p>

    很多保险公司的业务员都需要起早贪黑去寻找客户、拜访客户，一天三访、五访，勤快一点的甚至十访，但是出去了并不一定就有收获。&1t;/p>

    保险销售和其他行业不同，其他行业销售的是能够看得见的产品，价值几何，一目了然，保险不同，销售的是一份保障，能够看见的只有一纸合同，同时，保险这东西，不出事的时候是体会不到重要性的，人的短视就在于此，很多不愿意为了看不见摸不着的东西，付出几千元甚至上万元的成本，很多销售从业人员把嘴皮子都磨破了，还有很多人一脸不屑。即使有的人认同，还是不愿意付钱。&1t;/p>

    说到底，还是观念问题。&1t;/p>

    5ooo元钱就能买到3o万的保障，但是很多人认为自己还年轻，身强体壮，不需要浪费这5ooo元，而且还是缴费2o年，算起来就是1o万元，这是一般人的心态。也是保险销售人员要需要克服的困难。&1t;/p>

    目光长远之辈同样不想花费每年5ooo元钱浪费在短时间看不见的投资上，但是，他们知道，有些钱是必须要花的，没有病，什么都好说，但是人生有两件事是无法避免的，疾病和意外，万一生疾病，按照如今大病的医疗费基本上在3o万以上，还不包括进口药和自费用药，绝大部分家庭短时间内是拿不出3o万的。所以，一份家庭保障是很有必要的。&1t;/p>

    同样，保险不仅仅是应对医院，也是为了让自己活得更久有尊严。很简单的例子，作为家庭顶梁柱的男人，如果突然得了重大疾病，在借不到钱的情况下，很多人只能选择卖房卖车，生活质量瞬间就下降了，手术之后，后续的康复费用依然是一个沉重的负担，作为一个妻子，能否承担这样的家庭重担，是一个未知数。&1t;/p>

    借钱，只要开了口，就低人一等了。&1t;/p>

    越是大城市，对保险的认可度越高，反而是三线、四线城市对于保险认可度最低，特别是农村，这就导致了需要轻松筹、滴水筹，如果到了需要下跪乞讨的程度，人生还有什么尊严可讲？&1t;/p>

    有太多因为付不起医疗费而生的悲剧，所以国家近些年在大力提倡保险，推广保险，社保只能保证最低的医疗保证，对于重大疾病等问题，还需要靠商业保险，人民保险在推广上做的很好，加上牌子大，每天来购买保险的人很多，很多人甚至不需要保险人员上门推广，主动就来了，不过，今天的情况明显有点不一样，来的人成堆成堆，特别的多，今天又不是周末，也不是节假日，怎么那么多人？保安心中有些奇怪，但是也没有多想，热情接待。&1t;/p>

    “……先生，你这是两年交分红型产品富贵吉祥，现在退保的会，只能退回现金价值，对您会有不小的损失的，您要不再考虑一下，如果您急需用钱的话，可以用保单做抵押贷款，半个月之内放款，利息也不会太高，和银行持平，解解燃眉之急是很不错的选择。”工作人员面带微笑，态度很好。&1t;/p>

    “我想的很清楚，我现在就要退保。”站在面前的男子很青年，最多二十五岁，一脸坚定。&1t;/p>

    “先生，方便告诉我你退保的原因吗，是我们的服务不好，还是你对产品有什么不了解或者不满意？”工作人员还在竭力挽回。&1t;/p>

    “我信不过人民保险。”男子的语气很冷。&1t;/p>

    -->>(第 1/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）