第一千六百一十章 深化品牌(第 2/4 页)

    胡丹山沉吟片刻，眉头轻皱，“这个办法我想过，甚至搞过几个试点，但效果并不怎么好，生意不但没变好，反而变差了。”

    “你是怎么参照银泰改动的？”

    “提升商品质量同时提升价格，给购买客户一种十分高档且有面子的感觉。比如把商场分为两层，楼上是精品区，楼下则是普通区。”胡大山说道。

    “然后呢？”

    “然后就是刚推出生意还挺不错的，但没过多长时间连楼下的普通区的商品销售都开始不好了。”

    “知道什么原因吗？”杨东旭问道。

    “调查了，就是因为面子问题。”胡大山说着撸了一口肉串，有点哭笑不得说道：“大家都知道上楼上精品区购买东西很有面子。

    但这个有面子的代价是你需要多花钱，可又不是所有人都那么有钱。

    这样你进了千禧超市只逛楼下的普通区不逛楼上精品区，就算其他人根本没在意你，可你自己却感觉很别扭没面子。

    但你去逛楼上的精品区，为了面子买了几样东西，自己的腰包又不允许你这么干。所以干脆人家连超市一楼都不进，免得心烦直接去其他超市买东西了。”

    很多时候事情就是这么的奇妙，一个人可以为了面子甘愿吃泡面去买奢侈品，也可以因为面子绕开奢侈品靠近都不想靠近。

    “所以你现在要做的改动就是，让消费者在千禧超市消费感觉有面子，同时自己的腰包也支持他自己这么做。”

    “这个有点难。”胡大山眉头所在了一起。

    “就是因为难，所以才去这样做，因为困难就是最好的行业壁垒，你要是做成了可以享受这个成果很长时间，其他人只能望着你流口水。”

    杨东旭开口说道，看胡大山还是皱眉继续说道。

    “用钱来撑面子的确是最快也是最有效的方法，在奢侈品行业屡试不爽。但咱们是开超市的，你总不能把鸡蛋搞成奢侈品不是？

    所以价格上可以变动，但不能变动的太厉害。你需要从软件方面着手，比如说进一步提升千禧超市的品牌价值。

    让人一听这个人刚逛完千禧超市，又或者感觉在千禧超市买东西是一种很有面子的事情。

    就好像现在有人想要出去玩，去看电影，出差到一个地方预算允许又没有放心的酒店，第一个想到的就是去飓风广场一样。

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