第四百八十三章 硬币的两面(第 3/3 页)

    斯蒂芬·布莱恩瞳孔一缩，目光快速从身畔男人自信的脸庞上扫过后，微微叹了口气。

    “布鲁斯，你这种永不满足的野心，实在是他令我惊叹而敬佩了！”

    “我只是不想让自己的生活变得太过平淡而已。…说说你对新公司的打算吧。我知道在你倾向跟美国国民城市银行合并的时候，就肯定考虑过以后的发展方向。”

    斯蒂芬点头后，“你知道我是做投行的，对于新公司的未来，我更倾向于先锋。从房地产次级债着手，抓住美国房地产上涨的机会尽快壮大。”

    纵观世界数百年金融史，创新和保守，就像是硬币的两面，代表着两条不同的路线。其中创新的代表如花旗集团，保守的代表如富国银行。

    以双方为例：花旗的前身，是1812年斯提耳曼家族创立的纽约城市银行。纽约金融市场上，银行比米铺还多，作为一个小银行，如何才能脱颖而出呢？纽约城市银行的选择是，走海外路线，为经营拉丁美洲贸易生意的商人们提供融资服务。那时候的海外贸易主流，是欧洲和北美的进出口，相对来说，拉美贸易是高风险、低利润的小生意，就跟今天跑非洲、中东的倒爷一样。

    新兴市场的海外贸易起点虽低，却有着光明的未来。随着美国崛起为世界大国，贸易网络辐射至全球，花旗无疑站在了潮头之上。他们第一个开设海外分行，开展外汇交易业务，将网点铺设到魔都、马尼拉、印度、香港、新加坡、阿根廷，打造了一张美国海外最大的银行网络。

    另一方面，在冒险中尝到了甜头的花旗银行，对于金融业的创新有着浓厚的兴趣。

    他们最早用复利法给储蓄账户计息，最早提供无质押个人贷款，最早提供不需要最低余额的支票账户，最早发明了可转让定期存单，推出租赁业务和万事达信用卡，最早推出atm机和网络银行服务……。

    直到今天，花旗之所以叫集团，而不叫银行，就是因为银行仅仅是其业务的一部分，还有证券经纪、投行、保险、基金，他的业务是美国四大银行中最为庞杂的。

    和一直走在时代尖端的花旗银行相比，富国银行的历史简单的不能再简单，保守的不能再保守。直至今天，富国银行仍然定位于零售银行，以网点多，遍布社区，营业柜员多而闻名，既不跑国外，也不玩创新。

    富国银行一心一意搞零售，任你互联网思维的大风刮到天上去，我就岿然不动，百年如一日的做好人性化服务。用户们去别的银行，可能都被atm机和网银的冷冰冰服务取代了，但在富国银行这里，你能最方便的找到网点，有最多的柜员像上帝一样伺候着你。结果，富国银行的服务牌打响了，用户粘性强，单个用户购买的金融产品最多，价值的挖掘做到了极致。

    如果说两者哪一个更合适？可以用一个简单的俗语来概括：常在河边走哪有不湿鞋。

    当经济在成长，繁荣，泡沫的时期，创新型银行通常跑的更快，他们服务于新兴行业和市场，有着更高的毛利率，业绩飞速成长。比如1990年代，美国赢得了冷战的胜利，经济全球渗透，信息技术革命爆发，创新蓬勃，这个时代站在潮头的就是花旗银行。1990年，花旗银行的股价为18美元，2000年增长至400美元，涨幅高达2122%，高居榜首。

    相对应的，保守的富国银行，在那个十年里，股价涨幅仅仅为900%，比花旗要逊色的多。但龟兔赛跑，比的不仅是短时的冲刺，更考验的是金融业惊涛骇浪下的生存能力。每当经济泡沫被戳破一次，就有一批跑在前面的先锋者成为了先烈。