第五百八十六章 秘诀(第 2/2 页)

    “多销未必要薄利，”陈大河没急着说第二点，反而看着他笑道，“你之前做批发的，也知道卖到老百姓手里的东西，从厂家出来不知道被加了几次码，像北金这种城市还好，有些偏远地区的，价格可能比北金贵了四五成，这部分差价就是让中间商给抽走了，你要是能直接从厂家出货，哪怕算上运费，卖家也可以做到比市面上的便宜两三成，但实际上你只需要便宜几分钱就够了，这么一算，其实你还赚得多，对吧。”

    这年头信息不畅通，农产品多半是小地方的价格低，但对于工业品来说，大城市物价还真就比小地方的要便宜，这就叫距离价差，哪怕到了新世纪，这种情况还屡见不鲜，直到电商兴起之后才渐渐消失。

    张铁军听着陈大河的话，抿着嘴唇连连点头。

    这时候陈大河才继续说到第二点，“第二就是货齐，虽说现在物资不比前些年那么匮乏，但也不算充沛，起码家用电器自行车之类的大件，还是要托关系才能买得到，如果你能联系到足够齐全的货源，还能保证不断货，那就成功了七成！”

    “货齐？这个倒是有点麻烦，”张铁军摸着下巴，随即甩甩手，“不过也不是特别难办，回头我求求老头儿，应该没多大问题。”

    他爹是后勤总部的，管得就是各项物资采购，且不说现在各个部队流行办军产，这部分工厂就能保证绝大部分的货源，就算还有极少数紧缺的，也能扯着老爹的大旗，找那些国营大厂匀一部分出来，虽说有可能会偶尔断货，但总比别人家没货的要强吧。

    到现在张铁军都没发现，他今天来这儿，本来是要问问陈大河，今年适不适合开批发商场的，怎么就变成讨论如何开超市了呢？！

    “那这事儿就成了，”陈大河拍拍手，笑着说道，“有了这两点，超市就可以开起来，剩下的第三点，则是开超市真正赚钱的秘诀！”

    “赚钱的秘诀？”张铁军眉头微皱，“开超市不就是买东西，这赚钱当然赚的是差价，还能有什么秘诀？”

    “当然有，”陈大河意味深长地笑了笑，嘴里吐出两个字，“账期！”

    “账期？”张铁军疑惑地看着他，“账期我知道，这个也能赚钱？”

    “当然可以，”陈大河耸耸肩，“刚才我建议你开个玻璃器皿厂，你不是说没钱吗，如果你能把货款的结账时间往后压三个月，甚至是半年，那这笔钱够不够你开家工厂的？”

    “还能这样？”郑铁军目瞪口呆，随即一拍脑门，“我蠢啊，反正钱在我手里，干什么当然是我说了算，只要到期付款就行，这几个月的时间，足够投产赚钱了啊！”

    陈大河看着呵呵直笑，一连两次说自己蠢的人，还真是头一次见呢。

    “等等等等，”边上的王亚东满脸迷茫地看着两人，“我怎么整不明白了，人家凭什么要给你账期？现在这市面上东西多紧俏啊，还怕卖不出去，非得给你来卖？还有，你弄个工厂生产东西，就不怕别人压你的账期，到时候你怎么回本还钱给人家？”

    不等陈大河说话，张铁军就哈哈笑着挪到他身边，搂着他的肩膀笑道，“这事儿我可以跟你解释，我门儿清啊，告诉你，从去年开始，上头就已经放开了好些个行业的生产计划，尤其是日用品行业的，原材料批文给你，其他的都是让工厂自主生产自己销售，可你想想，那些个大老爷以前哪干过这活啊，结果就是，工厂愁销路，老百姓没东西买，所以说，市面上东西紧俏，有些是真紧俏，有些却是假紧俏！”