第三二七章 包装是一门学问(第 3/4 页)

    “60%的玄铁……”周书海喃喃自语，“你们的价格多少？”

    “目前张家60%的玄铁，一吨约6000元，也就是60块灵石。如果要冲压成盒子，我们需要收取加工费……嗯……一吨总共9000元！

    伯父，大量订购我们就不收取开模的费用等，不管你们要什么样的盒子，如果大量采购，我们按照重量计算。一吨9000元，盒子上还可以冲压杏林堂的标志、甚至冲压上字迹。”

    周书海点头：“一吨90块灵石……这可真的是白菜价了。一年前，60%的玄铁还做货币呢。

    不过冲压上杏林堂的标志、字迹做什么？”

    张少爷45°望天：“伯父，包转是一门学问，您有没有注意到张家、或者大洋集团出售的一些物品上的包装。

    比如最常见的玄铁锭，每一块从大洋集团出去的玄铁锭上，都有钢印。

    上面有大洋集团的标志——一只翱翔于碧海蓝天间的海鹰；虽然钢印很简单。

    此外，上面还有纯度、生产时间，甚至矿石采集地点、杂质的种类都有标注。

    因此，大洋集团虽然统一出售这些玄铁，但市面上不同生产时间、不同矿山的玄铁价格是有差别的。

    比如大家一般认为，生产时间越近、质量越好；还有不少人认为来自乱磁山南部的矿石质量最好、杂质种类最少；来自乱磁山北方的矿石质量最差、含有一定的有害物质。

    乱磁山南方矿石品位确实更好一些。但成品的玄铁，经过我们检验，根本就没有差别。但大家都这样认为。

    所以市场上零售价，由乱磁山南方矿石生产的玄铁，价格略高一点。大家炼制重要的法宝，会专门寻找南部矿石冶炼的玄铁。”

    周书海微微皱眉：“这是奸商！但我不懂你举这个例子想要说明什么。”

    张浩笑了：“伯父，下面的零售商或许是奸商，但他们在这样宣传，无形中却增加了大洋集团的影响力。而这种影响力，无形中塑造了一种新的财富：

    品牌！

    或者说品牌效应！

    现在随着玄铁冶炼技术扩散，市场上玄铁很多，价格也或多或少的有些差别，但大家首选的玄铁，依旧是大洋集团的。为什么？

    因为品牌！

    大洋集团这四个字，就代表了质量和信任。

    如果伯父去坊市转一圈就会发现，大家购买玄铁的时候，或者商家推销玄铁的时候，只要说‘这是大洋集团的’，大家就不会问太多。但如果是别的商行生产的，大家就会仔细的问产地啊、杂质成分啊、生产时间啊等。”

    周书海眼睛微微眯了起来，他听明白了。“那你觉得，杏林堂的……包装，应该怎么做？”

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