第19章 农家乐庄园计划(第 3/3 页)

    众人随之点头。

    “那么剩下的只有种葡萄了。刚才妈说种葡萄的收益还不如养蚕，我觉得那是因为咱经营不当。”

    吴炳华顿时困惑了，种葡萄不就是平日里好好打理，成熟后上市去卖吗？还要什么经营？

    “你们想想，咱家十多亩的巨峰葡萄，每年产量三万斤不难吧？如果每斤卖1块钱，那是三万块；如果每斤卖2块钱呢，那是多少？”吴涛循循善诱。

    “你就是上天王老子那里，也卖不到每斤2块钱的价！”吴炳华急得冒火了，要是有能卖2块钱一斤的地，自己不早就去了？

    吴涛却是气定神闲，不紧不慢。

    花婶看在眼里，暗自欣赏，看来给黑蛋找的这个学习榜样，没错！

    “爸，咱为什么卖不到每斤2块钱的价？是因为北方来的葡萄压低了本地市场的价格，对不对？既然如此，我们为什么还要去贩子市场上和他们拼价格呢？为什么不考虑其他的销路或渠道？”

    吴炳华不由愣住了，看来上次说把几万斤葡萄交给儿子去卖，他确实动脑筋了。

    吴涛继续侃侃而谈：“直接拿到市场去卖，你能想到，别人也能想到。既然大家都想到了，这条销路就没有价值！一点价值也没有！”

    “所以想挣钱，就得多动脑筋，想别人所不能想、不敢想或者想不到的，这样的结果才有价值！”

    老爷子一拍桌子，“是这个理，小涛讲得很好很透彻！”

    “那你想到什么办法了？”吴炳华已经急不可耐了。那十多亩葡萄园是他多年的心血，现在终于能产生价值，家致富了。他比谁都更期待这事！

    “我的办法是，建一个以葡萄园为主题的农家乐！集餐饮，旅游、采摘和销售为一条龙的农家乐园。把那些喜欢葡萄园的顾客、喜欢吃喝玩乐一条龙的客户，吸引过来，让他们消费掉这批葡萄。”

    “至于价格嘛，因为有旅游、亲身体验的因素在里面，加之又是精品葡萄，自然要比市场上单纯售卖高一些喽。”

    吴涛说的口干舌燥，踢了小江一脚道：“别光顾着吃，去给我倒杯水去。”

    吴江一看大人们全都一脸严肃地思考的样子，默默地哦了一声去了。