191章 门外汉的生意经(第 1/3 页)

    朔远软件开发有限责任公司成立之初，没人会在意林波和两个大学生合作组建的一个小公司。

    这个小公司刚刚成立，便推出了一款当时同样不被人看好的计时计费软件。为此，龙心科技副总裁，企划部总经理付明兰，还专程找过这位当初含冤当替罪羊，被公司开除的技术开发部门的重量级员工，洽谈是否可以购买这款计时计费软件的版权。

    很显然，那次的合作没有谈成。

    因为龙心科技想要购买全版权，出资五十万元人民币——本质上，龙心科技对于这款虽然优秀，但技术含量委实不算太高的软件，没有太大的投资倾向，更何况，计时计费软件是网吧专用，没有更为广泛和普及的使用客户群体。之所以想要购买这款软件，龙心科技的想法是，借助这款软件与电脑系统的绑定销售，向全国各地所有的网吧、有意向开网吧的潜在客户群体，促销龙心电脑。

    在龙心科技看来，五十万的价格，已经很高了，还可以冠冕堂皇地说，这是看在林波曾经为公司背黑锅的面子上，可怜他，帮助他。

    但在林波和温朔看来，龙心科技简直是欺负人嘛！

    不过，在商言商，双方考虑的重点当然是自身利益，所以买卖不成仁义在……至少表面上看起来，合作没有谈成，但双方仅有两次的接触性谈判，还是比较轻松愉快的。

    这次一卡通系统的研发成功，却受限于自家小公司实力的缘故，温朔和黄芩芷、林波经过商讨后，决定尝试找大一些的软件或者电子科技公司合作生产销售。

    温朔委托马有城帮忙询问一下，有没有对此感兴趣的企业；

    林波则是干脆在他在中关村混迹几年的圈子里公布了这条消息，希望能够有合作意向者前来洽谈。

    虽然林波个人的社交能力、商业头脑欠佳，但当前社会背景下，it行业的高速发展以及其独特的商业模式，注定了这个圈子让许多外行人看不明白，让许多内行又能跨外行的高人，更为关注it技术精英林波的消息，毕竟，他不止有丰富的工作经验和相当了得的技术水准，更有那款计时计费软件的创意、质量、销量做保证。所以，当林波在圈子里发布了寻求合作的消息之后，短短几天时间，便先后有三家公司致电邀约，然后坐下洽谈合作事宜。

    然而有意向的公司越多，温朔和林波的心情，却是愈发沉重了。

    因为他们发现，这几家公司的合作条件，都相当苛刻——朔远公司只能以专利入股，对“一卡通系统”的生产、销售等经营环节没有管理权，在“一卡通系统”正式上市销售之后，朔远公司不承担任何商业性的风险，并按季度得到“一卡通系统”净利润的百分之四股权利益分成，最高的只有百分之八。

    事实上，从纯粹的商业角度来考虑，几家公司企业给出的合作条件，没有什么苛刻与否，甚至还不算低。

    因为商业以利润为先，“一卡通系统”在生产、销售方面，势必要投入相当大的财力人力物力，前期的宣传推广，中期的广告营销，售后等等一系列下来，普通中小型企业没有足够的利益诱惑，谁乐意去承担那么大的风险投资？

    而有实力的企业，和朔远这样的小公司合作……给你百分之四甚至八的利润，已经很高了好吧？

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