第四十四章反思反思，得意太轻狂(第 3/3 页)

    其次是压力：压力来自于口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急，把这当成动力，大家的未来也是如此的。所有做中介的人都会遇到的情况。用经验来说，当有过100个失败或者不太成功的经历后，你应该知道接下来那个应该是可能的客户，哪个是不可能的。也别害怕，在这年代，这个行业才刚刚才开始。

    其三就是学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。如果不是很聪明，但要有一颗诚实的心。真正的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。尤其是大客户，更是需要细致。他可以容忍小缺点，因为他们的素质很高，但是只有自己要做的全、细、诚才能取得客户的信任。

    第四，如何做到全、细、诚：细：把能想到的方面都想到，这次做不到下次努力做到，这就是进步的过程。准备的一定要充分，能准备的全准备上诚：不要试图去欺骗客户，善意的赞美是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

    最后做到了以上几点，发觉你还是没办法去留住客户？是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到这里就是缘分，如何把握呢？其次，你真的是没有合适客户房源信息。也许下一次就有机会，口碑不错朋友多了，路就多了。

    ……

    赵宏思考着曾经和朋友交流的内容。房间里的电话响了起来，赵宏赶紧接了起来，

    “终于有人接了，我是上次去过你那里的某县工艺厂的老刘，最近准备常驻海市和你打个招呼。”一个带着北方口音的中年男子的声音。

    “老刘啊，不好意思，这不还是个学生吗，被人管啊，这不是大学规定第一年不让外出住吗？以后就好了，已经搬出来这里常住了。有时间来我这里再聚聚，以后晚上一般就都在了。”

    “嗯，以后少不了去你那里趁吃趁喝，这里的饮食习惯不适应啊。长期不吃面食难受啊。还的有醋啊。”那边的老刘爽浪的应着。

    “这几天有事情忙，下周日我去你那里也给你带了点土特产，咱们见面再聊，先挂了啊。”

    “好的啊，等着你了。”赵宏乐呵呵的答到。没有了声音才放下电话。

    无意之中结交朋友要来回访，赵宏非常开心，真是有朋自远方来不亦说乎？除了学校的同学老师，又有了新的朋友，这就是个好的开始。

    在海市这个繁华都市中，一个人孤独的在这个房子里面，赵宏都可以听到自己的心跳声，在丝丝雨水声中，寂寞不是一个人在山顶看风景，而是在人海人潮中孤独一旁。

    有人说孤独是一种福气，怕孤独的人就会寂寞，愈是不想处于孤独的状态，愈是去碰触人然后放弃，反而会错失寻寻觅觅的另一半。

    有时候，赵宏会去南京路，看着人来人往，觉得城市比沙漠还要荒凉，每个人都挤得那么近，但完全不关心彼此，聚合又分离，热闹的街头，冷漠的表情，匆忙的上班路途，独立其中的只有寂寞的自己的心情。

    所以，有朋友真好，有朋友来看你真的幸福，珍惜吧每一个朋友，趁着年轻的时候多交几个朋友吧。