第十二章两耳不闻窗外事，一心只为中考分(第 3/3 页)

    分析机会——从信息里面挖掘机会，寻找切入点，分析与自己资源匹配程度，预估成功可能性。

    完成好第一步，即提取到有用的信息后。接下来就需要进入第二步：

    从信息里面挖掘出可能的机会，然后分析一下这个机会跟自身资源的匹配程度，然后预估成功的可能性，要是可能性足够大，就值得一试。

    机会发现了，那么需要寻找合适的切入点。

    那么什么叫合适的切入点呢？

    在选择好合适的切入角度后，要预估成功的可能性。成功的可能性太小就不要试了。

    把握机会——小规模测试，运营调整，大规模投入。

    当认准机会，准备大干一场的时候，也切莫太心急。

    每临大事有静气，先要小规模测试一下，初步验证一下这个模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押进去。

    代理品牌估计是投入成本比较高的，可以先买几件产品回来，看看卖不卖得掉；要是一个都卖不掉，很可能这个模式就走不通，需要放弃掉，或者换一个思路切入。

    当小规模测试的结果反馈是良性的，那么就要逐步增大规模，在商业的各个环节进行优化了。

    寻找优质又低价的品牌供应商，多挑一挑，一定能寻找到更优的，性价比高的产品。

    推广和扩散渠道，就是通过自己经常接触的人或机构进行合作实行销售分cd是需要通过运营不断优化的事情。

    优化得差不多了，生意也就慢慢上正轨了，可以考虑做大，就可以在人、财、物几个方面大规模投入了。

    这些在2018年已经很多人都明白的方法在1989年还是很新的思路。毕竟改革开放才十多年，关于市场经营的书籍更是很少，因为目前还是计划经济转向市场经济的开始阶段。

    今年经济不好，但是有一个却是大家都开始重视起来领域，那就是教育。

    由于国家各个区域发展的不平衡，经济差异巨大，教育的差距更大。大城市里的重点中学和普通中学差别巨大，大城市和小城市，小城市h县城的差距。老师的区别巨大，学习的环境差别巨大，学习的资料也是差别巨大。许多人为了拿到最新的好学校的复习资料费尽心思。

    而书籍的价格很贵，大部分学生都买不起。私下印刷的学习资料非常有市场，这也是后世烂大街的现象，不要说高中生，就是小学同学哪个没有几本盗版的学习资料，甚至不用盗版也是简装版的复习资料，价格一落千丈。而89年，好的复习资料还是非常难得的。尤其是最新的，便宜的复习资料。现在版权更不是问题，没有人会过问的，因为盗版的很多，但是没有成规模。

    就是这个了，赵宏下了决心。需要尽快启动了。